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跑市场的总结范文

1、拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、

新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会；并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会，

得到疾控中心的认可。为xx年的工作发展奠定了一定的基础。

1、伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。像巴斯德、

葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

2、进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、优博）等主打产品销量

一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗（如：雅立峰和华兰的

流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部分县城和乡镇卫生院有我

们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。

4、各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉，需加强中生文化和中

生产品宣讲。

1、目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、

老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。

2、以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概

念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会

的形式）。

3、各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种

点客情。没有延续性的工作。

1、首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话说，巧妇难为无米之

炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会

议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中生疫苗。

4、不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办推广活动，或帮助

社区工作人员发放传单，鼓励接种。

5、针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用

中生产品。

1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

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2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。

如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动。

4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。

以上是我近期工作情况汇报，请领导审视！

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划

自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的

思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人

则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。

这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实

践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的

员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才

理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本

才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废

纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而

美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够