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2024年部门员工工作总结
一:市场背景概述
石门市场地处湖南省西北部,其地域面积广阔,涵盖____个乡镇,人口数量达到____万。在____年度,遵循公司领导的指导和企划部、市场部的协同努力,我们成功完成了椰岛鹿龟酒____万的销售目标,同比增长____%。实际消化率提升至____%,终端有货率从原有的____%增长至____%,同比增长幅度为____%。
二:市场运作策略
1:分销网络的构建与评估
石门市场部设立了____个分销商,其中主要区域由2个分销商负责,涵盖城区所有终端销售、空白点开发及客户维护,确保了物流配送的效率。对这____个分销商进行如下分析:
a:皮老二批发部拥有____多年的酒类批发经验,目前还代理骄扬清爽啤酒,供应城区____%的终端,具备一定的市场控制力和经验。____年度椰岛鹿龟酒销售额为____万,对完成销售任务贡献显著,是本市场部的重要合作伙伴。
b:鸿运批发部____年销售额为____万,主要供应部分a类酒店,虽然销量不大,但有效解决了高端终端的进店难题,减轻了经销商的投入压力。
c:九口堰批发部和文凤玲批发部专注于乡镇市场的终端宣传、配送、客户维护及空白点开发,本年度椰岛鹿龟酒销售额合计达到____万多元。
渠道的合理布局是完成____年度销售任务的基础,完善的分销渠道建设起到了承上启下的作用,同时也加速了经销商的资金回笼,降低了销售压力。
三:经销商状况分析
石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有____年,对品牌有高度认同,支持我部各项工作的开展。尽管销售额逐年稳步增长,但增长速度缓慢,主要受制于经济基础薄弱、保守思维、依赖性高、终端网络少和配送能力不足等因素。目前,经销商仍在使用三轮自行车送货,终端配送保障不足。不过,今年经销商开始代理杜康酒,预计配送状况有望改善。
四:团队状态
石门市场部由2人组成,部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作及金思力药店终端维护,业务员负责金思力校推工作。业务员工作认真负责,经过近____个月的工作实践,能力有显著提升,尽管在某些关键事务的把控上仍有待加强。
五:终端管理
a:在终端宣传上,我们坚持有货终端____%的宣传和生动化陈列,无货终端也要有灯笼和pop张贴。全年共张贴pop____张,悬挂灯笼____个,kt板张贴____个。同时,对未进货终端进行一对一沟通,推动门店快速进货。
b:我们组织了酒店终端和社区活动,如赠饮活动____场,健康吉祥日活动60场,社区品尝活动8场。这些活动有效提升了产品形象,拉动了酒店终端销量,建立了稳定的客情关系,同时也提供了与消费者直接交流的机会,增强了椰岛品牌在消费者心中的形象。
六:竞争态势
本市场的主要竞品包括中国劲酒、宁夏红、999鹿龟酒和中国强劲酒,其中中国劲酒是主要竞争对手。____年劲酒销量约为12,但因____年度涨价,对其销售产生较大影响。尽管如此,劲酒对椰岛的影响相对较小。
七:市场成功因素分析
1:建立了合理的分销网络,覆盖所有终端,确保了配送效率,同时有效维护了新老客户和空白点的开发。
2:通过赠饮活动和健康吉祥日活动,提升了产品形象,促进了销售,取得了显著效果。
3:良好的终端关系使得工作推进更为顺利。
4:稳定的价格体系维护了市场的良性发展。
市场存在的问题
1:春节礼品市场竞争激烈,主要由于超市的垄断经营,高昂的进店费、促销费和店庆费推高了产品成本,导致经销商对礼品市场信心不足,礼品市场表现疲软,难以突破。
2:乡镇开发和宣传力度不足,由于乡镇路线长,成本高,而椰岛利润不高,导致分销商下乡镇积极性低,空白点依然较多。
2024年部门员工工作总结(二)
在过去的一年中,本人在公司管理层及部门主管的指导和同事的协助下,思想意识和职业操守得到了进一步的提升和巩固。全年,我以严谨和敬业的态度,高效地完成了各项采购任务和部门交办的事务。
回顾一年的工作表现,主要体现在以下几个方面:
1.我始终秉持全局观念,以确保商场运营的顺畅为目标,主动在平凡的岗位上发挥应有的作用,积极配合部门主管和相关部门处理各类所需物资的采购工作,及时获取和分析相关信息,克服了品种繁多的困难。
3.在执行采购任务时,我始终坚持廉洁自律,始终将公司的利益置于首位,不为私利所动。我深感个人的前途与公司的发展紧密相连,对待工作充满感恩,始终珍视并全力以赴于本职工作。
4.我注重学习和了解市场动态,耐心倾听,多加询问,认识到深入研究的过程也是提升自我的过程,这使我能在采购工作中做出更为明智的决策,确保心中有数。
5.我坚信团队的力量,尊重并团结同事,通过良好的沟通和协作,我在日常工作中始终以理解和配合的态度,设身处地地思考问题。
总的来说,过去一年的努力使我取得了一些成绩,但我也意识到自身在业务知识和市
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