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验报告

网络营销

学生姓名：丁金芝

学号：6100511080

专业班级：电子商务111班

5月23日

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丁金芝学号：6100511080专业班级：电子商务111班

实验类型：□验证□综合□设计□创新实验日期：2014-5-23实验成绩：

淘宝店运营与分析

一、实验名称

浅略分析正在运营的淘宝网店

二、实验目的

通过对淘宝网店的分析，了解在网上开店的目标市场的选择、开店流程、价格的制定、物流

的配送、长期规划等一系列问题。

三、实验内容

1、免费开店。

（1）登录淘宝网，点击“卖家中心”→“我要开店”

（2）“开店认证”填写资料”

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）“认证成功”→“创建店铺”

（4）“填写店铺信息”

（5）“开店成功”

、目标市场

（1）市场细分

市场细分，又称市场分隔或市场区隔，是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异

质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，它是一个辨别具有不同

行为的消费者，并加以分类组合的过程。简单的说，也就是根据市场状况、产品特定、消费

者的需求差异情况分析，确定市场的细分的标准，设计不同的细分市场。

市场分析不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于合理地择定目标市场，有效的

配置有限资源，集中力量，更好地为目标顾客服务。

（2）目标市场选择

对市场细分后，下一步我们要根据市场的评估条件有针对性地对各细分市场进行可行性分

析,在此基础上我们可以进行目标市场选择，所选定的这个目标市场，是你的店铺最能为之

服务的那个细分市场，即目标顾客群。选定目标客户群的过程就是确立目标市场的过程，需

要把店铺目前的优势与劣势、面对的基于与挑战综合起来分析。

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银制品及银饰消费成为

新热点，用银量急剧上升。而且，市场潜力依然较大。特别是近年以来各地黄金白银疯狂涨

价。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民

生活水平的提升有关。从《上半年度饰品市场运行状况报告.〈加盟连锁〉》一章可以看

出：“连锁加盟一改往日的10元店风格，逐渐趋于50——100元的中高档精品饰品店。”在

这里所谓的精品饰品店说白了，是银饰品居多。相对来说，银饰品价格便宜，银的原材料也

很便宜，，为一般人所能接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是

一种必然。从而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。所以我把目标市

场定位银饰市场。

银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不

久的爱美女性，因为银饰单价便宜，