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商业项目策划的战略定位

商业项目战略

一、战略性总体定位

二、商业定位

业态定位主题定位目标市场定位功能定位

档次定位价格定位经营方式定位形象定位

定位是商业项目及产品成败的关键。产品市场就妈像喜马拉雅山，底阔顶尖，价

格因素划分出等高线，处于不同等高线的产品同植物一样，具有不同的生态环境。

雪莲必在冰原，蔓草则必喜温好阴，植物只有在合适的生态环境中才能生存茁壮。

商业项目定位是预测、策划与决策的统一，是利用市场及技术预测的结果，通过

资源整合及策略创新等策划手段，形成的具有充分可操作性、可控制性的企业发

展决定。一、战略定位

项目商业定位

项目市场定位项目主题定位项目业态定位项目价格定位

项目档次定位项目形象定位经营方式定位项目功能定位

二、商业定位

（一）业态定位

业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的零售经营形式。而业态定位即

对商业项目林做成什么形式的商业确定定位。

FIP商业“宏策划通过对销售店的结构特点分类，并根据其经营方式、商品

结构、服务功能选址、商圈、模式、店堂设施和目标顾客等结构的不同，将商业

零售业态分为百货店、超级市场、大型综合商场、便利店、专卖店、购物中心、

仓储商店、家居中心等九大业态。

1、百货店（DEPARTMENT）

在一个大型建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运

营的零售业态。

2、超级市场（SUPERMARKET）

指自选销售方式，以销售生鲜商品，食品和向顾客提供日常必需品为主要目的地

的零售业态。

3、大型综合商场（CENTERALCHANDISESTORE）

采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营

优势全为一体的，满足顾客一次性购全的零售业态。

4、便利店（CONVENIENCESTORE）

满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。

5、专业店（SPECIATITYSTORE）

经营某一大类商品为主，并具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当服务的零

售业态。

6、专卖店（EXCLUSIVESHOP）

专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。

7、仓储商店（DISCONTENTSTORE）

在大综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体，以

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提供有限服务和低价格商品为主要特征的，采取自选方式销售的零售业态。

8、家居中心（HOMECENTER）

改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品，日用杂品，技术及服务为主

的，采取自选方式销售的零售业态。

9、购物中心（SHOPPINGCENTER）

企业有计划地开发、拥有、管理运营的种类零售业态，服务设施的集合体。

中国的购物中心有三种类型，一是城市商业区域副中心购物中心，二是城郊区大

型购物中心，三是邻里购物中心。它服务的多样性，管理模式的科学性，经营业

态组合的现代性三大优势，赢得了现代消费者对这种商业模式的依赖感。

购物中心由于其形态的复杂性与经营消费对象的差异性又有多种分类方法，其中

每种分类都有其独立的开发策略与经营