撰写创业计划书.ppt

第九讲：撰写创业计划书学习目的明白什么是创业计划书明白撰写创业计划书的好处明白撰写创业计划书的要点明白撰写创业计划书的注意事项授课内容撰写商业计划书的必要性分析创业计划书的组成部分编写步骤一、撰写创业计划书的必要性分析创业计划书，又称为创业经营计划书，是创业愿景的正式书面表达，它描述了被提议的创业企业的战略和运营方式。创业经营计划的撰写标志着从战略制定阶段到创业企业创建实施阶段的转变。（一）是对创业项目的理性梳理创业计划书的撰写是帮助创业团队从繁琐的一系列创业事务中，理清思路，找准方向，准确定位，使对已掌握的资源和可能预见的风险了若指掌，使创业者对所有细节心知肚明，以便创业者在随后做出的与创业企业相关抉择时，提供有效参考。也帮助创业者看清楚来自不同方面的问题，迫使创业者开发和证明与企业相关的竞争能力。（二）可以帮助化解创业团队的内部冲突创业经营计划是创业团队的创业蓝本，当团队中出现认知性冲突时，尤其团队成员在发展规划、战略意见、继续投资方面出现分歧时，可把创业计划书作为整个团队的纲领性文件，参照进行沟通和协商，化解认知性冲突，达成一致意见。（三）帮助创业团队吸引资源融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。（四）将作为企业制定各项决策的依据创业经营计划为创业企业设定目标和标志物，它展示了创业团队的意图和创建者想在该组织树立的价值观念。因此，创业经营计划书可反复作为企业管理人员和员工制定决策的参照依据。在企业起步之后，组织中的个人很容易忘记创业企业的初始目标和原始动力。一个随时可以读到的书面创业计划有助于增进凝聚力，因为每个人都可以看到企业到底要达到一个什么目标，最终要实现的价值是什么。（五）帮助企业不断应对变化，修正计划“计划没有变化快”是很多创业者拒绝制定创业经营计划的托辞。然而，制定创业计划恰恰能够帮助创业者不断应对变化，修正计划。制定创业经营计划并非一蹴而就，还必须时常修改，创业经营计划需要结合实际情况，定期评阅，不断咨询，适时调整。帮助创业团队综合意见，调整步调。

二、创业经营计划的组成部分

封面目录摘要主体附录封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。目录排版整洁、注重顺序、结构具有逻辑性摘要浓缩了的创业计划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。（1）经营类型（2）公司概述（3）管理及其组织（4）市场概貌（5）产品/服务和竞争状况（6）财务计划（7）市场退出主体1、项目简介1.1项目背景1.2目标规划1.3市场前景2、市场分析2.1宏观环境分析2.2市场需求预测分析2.3同类产品供给量分析2.4目标顾客分析2.5竞争对手情况分析3、企业概述3.1企业愿景3.2企业文化3.3企业价值观3.4发展战略3.4.1初期战略3.4.2中期战略3.4.3终极战略3.5经营类型4、产品/服务介绍4.1产品/服务概念4.2产品：性能特征/服务：内容4.3产品/服务具有的市场竞争力4.4已经获得的专利/奖项4.5衍生产品/服务开发的可能性、计划、成本4.6如有品牌（品牌阐释）5、营销策略5.1营销模式5.2营销目标5.3营销渠道5.4营销队伍和管理5.5促销策划5.6价格决策6、财务计划6.1财务资源6.2财务战略6.3财务报表6.3.1现金流量表6.3.2资产负债表6.3.3损益表6.4盈亏分析7、创业团队7.1组成人员背景介绍7.2团队核心人员分工介绍7.3团队成员掌握的核心竞争能力和技术7.4创业成功经历8、组织和管理8.1组织架构8.2部门职责9、风险分析与管理9.1主要风险预测9.1.1市场风险9.1.2技术风险9.1.3财务风险9.2风险管理9.2.1管理市场风险9.2.2管理技术风险9.2.3管理财务风险10、退出策略10.1产业退出10.2市场退出10.3股权退出（转售、被收购、IPO、特许经营