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经理下半年工作计划（精选18篇）

经理篇1

**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公

司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全

保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防

风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”

的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主

题，大力发展20xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，

优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。

截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,**万元，其中：个险

首年保费收入2,**万元，同比增长;新单期交保费收入2,**万元,同比增

长;20xx年期及以上新单期交保费收入2,.**万元，同比增长;股份续期

保费收入7,**万元;个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市

个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活

动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范

围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现20xx年首季，特别是首

月业务开门红，我们于**年12月11-13日在延安窑洞宾馆以**年携手

创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名

销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开

门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安

窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛

启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标

及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核

的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**

年1月1日首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入**万元，一举走

在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全

市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，

圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及

我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了

二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案

目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了

《中国分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销

售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动

来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，

巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费**万元的收入，

圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了

荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达

成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织

召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务

的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业

务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过

后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销

员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及

时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培

训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活

动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1

日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通

过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并

借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英

荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，

增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统

**余名主管和部分精英人员参加的营销