培训机构基础市场宣传操作手册.pptVIP

基础市场宣传;基础宣传方式：传单、海报、条幅、KT板、

家长会、定点咨询;;传

单

的

形

式;传单的规格\材质;宣传单常用规格对照表

规格 大小 双色/四色 建议用纸起印量 参考价(湖北）

A4 210mm×297mm 双色 80g双胶纸 一万份 800元

210mm×297mm 四色 128g铜版纸 一万份 1200元

A5 148mm×210mm 双色 80g双胶纸 一万份 500元

148mm×210mm 四色 128g铜版纸 一万份 700元

A3 297mm×420mm 双色 80g双胶纸 一万份 1600元

297mm×420mm 四色 128g铜版纸 一万份 2000元

A4 210mm×297mm 四色 157铜版纸 一万份 1400元

;宣传单;宣传卡片;宣传卡片;传单设计原则;2、颜色过杂----同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降低效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。

;规模

时间——在预定招生时间开始前至少10天开始，持续到第一次招生结束为止，通常是30天。

人数——开始宣传头3-5天,宣传人员数量控制在10人/天左右;接下来3天人数保持15-20人/天，公开课或打折当天保持20-30人/天左右，公开课活动或打折活动结束后一周内，5人/天。

定量

数量——每月宣传按照每所学校5-10万份左右传单定量（这是旺季的量，淡季如果招生，3-5万份就可以了）。

批次——前期传单用量占预计传单用量总数80%，主要以扩大知名度为主。剩余20%的传单到大型公开课或打折活动前3-5天发放，主要以与上一批传单相比更加优惠的打折信息或讲座信息为主，这样做的目的是促进活动开始后三天之内的报名。;学生传单：一至九年级在读学生。（可根据学校招生对象适当调整）。

成人传单：大学生、青年白领（20至40岁）、中年休闲人士（40到50岁）、老年健康人士（60岁以上身体健康、精神矍铄、喜气洋洋）。

禁止发放对象：年龄过大或过小人群、明显不具备购买能力人群（乞讨、流浪等）和明显不可能购买人群（游客、外国人等）。;周一至周五：8:00-11:00 十字路口、扫街、周围家属区、

菜场、超市门口

11:00-12:00 学校门口

14:00-16:00 十字路口、扫街、周围家属区

16:00-17:30 学校门口

周六、周日及大型节假日：9:00-12:00,15:00-19:00

商场、十字路口、超市、公园等人流

量较大的地方

备注：以上时间仅供参考,各地根据实际情况及人群高峰做出调整。;十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。注意：容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。

扫街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。

注意：此宣传方式不易监察，可根据拿回的有效电话进行监查。

学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。

注意：传单应发放给家长，不要发给学生本人。;大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。

注意：容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。

周围家属区：各分校周围家属区是稳定的生源来源地，发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱里，校报相对于其他宣传单来说，可以提高学校的宣传层次，便于居民阅读。32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放（先上楼，再自上而下发放比较不累），虽然给居民带来不良影响，但宣传效果相对于其它发放形式好一些。

注意：和门卫、保安搞好关系，避免与其发生正面冲突，影响宣传；按照先里后外、先上后下的发放原则进行。;传单发放要求;发放过程中要始终面带微笑，并使用标准用语，如“您好，

小桔灯作文”。当行人接过宣传单后，诚恳地说“谢谢”。

这样即使行人不看传单也会留下深刻印象。若有人咨询收费

情况，应礼貌回答：“不同课程的班级收费标准不同，您可

以带着孩子到