销售工作计划与目标【8篇】.pdfVIP

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销售工作计划与目标【8篇】--第1页

销售工作计划与目标【8篇】

销售工作计划与目标【精选8篇】

工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的

岗位工作。销售工作计划与目标如何制定?下面是小编为大家整理的销售工作计划与

目标,仅供参考,喜欢可以收藏分享一下哟!

销售工作计划与目标篇1

去年,本人销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的

地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、

多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,

全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一

些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学

业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

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3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合

作。

4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多

看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方

法。

5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的

形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长

业务技能。

7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,

向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划与目标篇2

一、市场定位与市场操作探讨

M作为国内高端装饰五金品牌,其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工

作之所以开展一般,有如下原因:

1、M品牌进入市场时间较短,由于前期操作手法与市场的结合度较低,导致目前市

场反应平淡。像这样的高端品牌,没有一定的市场培育过程,在目前其他高端品牌在

大中城市的市场布局已经较密集的情况下,客户接受的可能性相对较低,即便接受了,

操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域,有那么几个高端品牌,就相

对锁定了高端需求。在M进入市场之前,应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深

入分析,找准进入市场的钥匙,发现对手的不足,设计细密、严格的策略,才能取得

一定成效。

2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场,需要知道谁是

我们的客户,这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商

的定位,可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌,没有良好的市场切入点很难切

入市场,就算切入了,也没有销量。怎么确定市场切入点呢?那就必须充分考虑竞争

对手的`市场操作情况。对手是什么价位,我们是什么价位,通过价格比较、产品系列

比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作,确

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定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点,确定我们的目标对手,这样才能

让经销商明白M究竟好在哪里,怎么在与竞争对手的战斗中取胜。

3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业,一直忽视产品培训,认为品牌

化操作与产品或价格关系不大,对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培

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