- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售工作计划与目标【8篇】--第1页
销售工作计划与目标【8篇】
销售工作计划与目标【精选8篇】
工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的
岗位工作。销售工作计划与目标如何制定?下面是小编为大家整理的销售工作计划与
目标,仅供参考,喜欢可以收藏分享一下哟!
销售工作计划与目标篇1
去年,本人销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的
地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、
多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,
全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一
些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学
业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
销售工作计划与目标【8篇】--第1页
销售工作计划与目标【8篇】--第2页
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合
作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多
看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方
法。
5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的
形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长
业务技能。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,
向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划与目标篇2
一、市场定位与市场操作探讨
M作为国内高端装饰五金品牌,其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工
作之所以开展一般,有如下原因:
1、M品牌进入市场时间较短,由于前期操作手法与市场的结合度较低,导致目前市
场反应平淡。像这样的高端品牌,没有一定的市场培育过程,在目前其他高端品牌在
大中城市的市场布局已经较密集的情况下,客户接受的可能性相对较低,即便接受了,
操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域,有那么几个高端品牌,就相
对锁定了高端需求。在M进入市场之前,应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深
入分析,找准进入市场的钥匙,发现对手的不足,设计细密、严格的策略,才能取得
一定成效。
2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场,需要知道谁是
我们的客户,这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商
的定位,可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌,没有良好的市场切入点很难切
入市场,就算切入了,也没有销量。怎么确定市场切入点呢?那就必须充分考虑竞争
对手的`市场操作情况。对手是什么价位,我们是什么价位,通过价格比较、产品系列
比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作,确
销售工作计划与目标【8篇】--第2页
销售工作计划与目标【8篇】--第3页
定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点,确定我们的目标对手,这样才能
让经销商明白M究竟好在哪里,怎么在与竞争对手的战斗中取胜。
3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业,一直忽视产品培训,认为品牌
化操作与产品或价格关系不大,对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培
文档评论(0)