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营销方案策划案例（实用16篇）

营销方案策划案例第1篇

一、市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除

臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，

又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上

现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费

和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势

所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预

测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷

足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系

列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促

销台。

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3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、

其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类

媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域

市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、

促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品

上市推广工作。

(二)市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场

在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx

系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌

情做好xx专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进

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场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消

费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成

xx新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松

环境，并初步拟定xx市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组

成层次等要素基本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5

家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《xx》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。

D)xx产品样品一套。

E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注