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企业贷款推广方案

背景

随着经济的发展和国家政策的促进，越来越多的企业需要进行融资。然而，由于银行信贷的门槛高、审批时间长、利率高等问题，普通企业难以获取贷款。因此，如何推广企业贷款，让更多的企业能够得到贷款支持，成为了银行业的重要问题。

市场分析

经营时间短的小企业面临融资难题，他们的资产负债表通常很少，收入不充分。此时，银行不愿意贷款给他们。解决这个问题的方法是：开发出特定的贷款产品来满足这类企业的需求。

对于中型企业，相对较少的抵押物和缺乏可扩展的业务使它们很难获得融资。总体来说，中型企业相对成熟，一般很难获得政府的财政支持，因此他们更需要银行的贷款才能发展壮大。

对于大型企业，可以在非银行金融机构获得更多的支持。对于这类企业，银行可以与非银行金融机构合作，进行联合融资和多元化筹资。

推广方案

针对小微企业，推广“纯信用贷款”产品，该产品主要考量企业的信用记录和现金流水情况，不设置抵押和担保要求，放款速度快，贷款用途自由。该产品旨在解决小微企业发展所面临的融资难题。

针对中型企业，推广“保证金型贷款”产品，该产品通过银行向企业提供一定额度的贷款，同时要求企业向银行缴纳一定比例的保证金。这种贷款方式其实是借助银行的资信背书对企业的信用进行评估，大幅度降低开发该资产类别的风险，同时满足了中型企业的融资需求。对于这类企业，银行还可以通过配置非标产品，帮助企业实现资产静态化，缓解资金流压力。

对于大型企业，银行可以与非银行金融机构合作推广“跨境多元化融资业务”，通过在国内外双方金融机构之间开展合作，进行联合融资和多元化筹资。这种合作方式可以有效降低企业的融资成本并且提升某些企业的贷款申请效率。在这类业务中，银行除了提供传统融资外，还可以提供支付、汇兑、信用证担保等配套服务。

推广方式

银行可以通过线上宣传，包括微信、微博、互联网彩电等媒介，来宣传银行的贷款产品。这样可以满足年轻企业主的居家消费习惯，以及获得最大的曝光率。

银行可以通过电话营销、招商推荐、银联保险等渠道，来与潜在的中小企业合作。这些渠道可以建立与中小企业的紧密联系，从而减少银行的推广成本，形成良好的市场口碑。

银行可以参与展会、行业论坛等活动，积极与企业家接触。通过建立网络和企业家的联系，在传统市场的宣传和营销上，产生更大的效果。同时，银行还可以开展针对企业的培训课程，帮助中小企业提高商业能力。

总结

通过以上推广方案，银行可以通过“定位市场、定制产品、贴合需求”的方式，有效实现贷款的推广。同时建立互联网金融处于大众的角度来看，银行可以结合互联网金融优势，创新了一些灵活的贷款方案，从而更好的为企业提供服务。银行与非银行金融机构的合作也将会极大地降低企业融资的门槛，为企业在发展过程中造福。