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酒店的营销策划案5篇

酒店的营销策划案篇1

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施

方案，具体如下：

一．目标市场：

酒店的客源以接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客

为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二．目标任务：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。

三．促销时间：

__年11月、12月__年1月

⑴、协议客户单位房价促销：

4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；

其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：

以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单

人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第

一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠

价（148元）基础上减20元。

⑶、会议房价促销：

凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超

出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标

准双人房1间（3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：

在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2％的提成，消费累

计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

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⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力

争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％

⑷给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

⑸、公交—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、

酒店的订房信息。以51辆资兴公交车做起，先投放2个月，具体费用大约为90

元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。

⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

酒店的营销策划案篇2

一、觅你酒店营销项目分析：

（一）酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫

一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅

500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答

谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档

次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充

分展示了其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞

争对手。

2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、

健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同

品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、觅你酒店定位非常明确