二手车大会-查博段学超（PPT含动画，导PDF格式动画具集）-34正式版WN8.ppt

二手车·新能源时代新能源时代的—“小白”2024年中国二手车大会中国·西安07.03

难？

经济形势？OR不好

2018年-2024年新能源新车、燃油新车销量对比（单位：万台）95.53%95.32%94.60%3,0002,0001,0000100%80%60%40%20%0%86.60%74.36%68.45%61.90%38.10%118131.55%949.525.64%688.713.40%352.14.68%120.65.40%136.74.47%125.6201820192020新能源新车销量2021新能源新车销量占比2022燃油新车销量占*数据源：中国汽车流通协会燃油新车销量

从新车领域看新能源

主机厂新能源新能源出现后新能源出现前95%以上的主机厂在拥抱新能源汽车！吉利、比亚迪是热销品牌吉利、比亚迪是低端品牌

经销商集团新能源以燃油车为主每年退网的4S店网点数量40003000200010000截止2023年中国新能源网点1.9万家60%传统4S店经营亏损网点较去年增长18.9%45%规模性经销商集团亏损3273236217571400代理模式、直营模式网点快速扩张*数据源：全联汽车经销商商会2020年2021年2022年2023年

经销商集团新能源永XX达集集团团有72351个家网4S点店，网5点6，家3新4能家源独网立点的，新占能比源7网.6点%，占比14.7%虽20然23获年得，6新9能家源新汽能车源销汽量车3品.3牌万的台授权,同，比但增经长营3艰3.难8%*数据截止2023年底

消费者新能源用户复购新能源车的意向意向购新能源车用户趋势燃油车置换新能源车用户占比趋势100.0%50.0%0.0%85%20202021202220233.9%70.5%55.9%7.9%18.3%97.5%18.2%22.2%2021年2022年2023年*数据源：汽车之家2023年中国汽车消费洞察

1580位用户购车意向调研小米SU791.3%1443意向用户大众CC8.7%137意向用户大众CC小米SU7

热门燃油车型价格跳水，纷纷以降带销保时捷奥迪A321.5万宝马530Li52.84万奔驰S450L136.58万丰田威尔法106.8万Panamera2022146.35万202416.88万42.84万109.6万116万82.8万降幅27%23%24%26%29%*2022年VS2024年同车系必威体育精装版款车型提车价对比，数据源于汽车之家

汽车消费从燃油车向“新”而行燃油车价格打骨折，经销商报价低于厂商指导价近3成

熬过去就好了?

2024年-2030年乘用车销量预测（单位：万台）200015001000500075%50%25%0%70%66%60%56%53%44%48%1893.501747.021558.201423.521307.511138.089902024E2025E2026E2027E2028E2029E2030E*数据源：罗兰贝格新能源乘用车销量燃油乘用车销量新能源乘用车销量占比

汽车行业是这样那二手车呢?

从供需关系看新能源二手车

新能源二手车车源不足，呈供不应求之势燃油车新能源二手车线上车源占比新能源汽车新能源二手车用户需求占比5.3%7.3%2022年2.6个0.4个有效线索/车/天7.12023年10.4%有效线索/车/天用户需求为车源1.5倍，用户需求严重大于供给%新能源车的有效线索高于燃油车6.5倍*数据源：汽车之家2023年二手车市场洞察

从二手车经销商经营行为看新能源二手车

二手车经销商尝试做新能源车，但收益不理想大家对新能源汽车的收车评估价格不准确

消费者买新能源二手车的顾虑①电池续航有衰减⑤担心车本身有暗病⑥售后质保期短②电池等核心部件更换成本高③电池安全性没有保障④没有首任车主权益⑦车更新快，二手车配置落后⑧没有什么顾虑数据源：《懂车帝二手车消费洞察报告》2023

新能源二手车的机会

2019年新能源汽车进入C端市场，C端消费力爆发新能源汽车保有量情况（单位：万台）2500200015001000500新车8年厂家质保，预计2026场的高峰期492784新能源二手车将迎来流入38126715310958.302015年2016年2017年2018年2019年2020年20