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房地产渠道拓展方案--第1页
..
渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单
位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产
生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、
政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关
事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、
行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%
以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1)大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根
据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折,具体标准如下:
①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8
折。
;..
房地产渠道拓展方案--第1页
房地产渠道拓展方案--第2页
..
购房优惠情况明细表:以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格,正常一
次性9.8折的折扣计算
成交套原价(元)一次性折后正常优惠团购折扣大客户折后价大客户优惠金
序号
数价(元)金额(元)(元)额
1944200043316088409.8424496.817503.2
其他特殊情况,合富公司将作出评估建议,并启动开发商与团购单位
直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准;
4)、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定:
本项目大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款,
必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认;
四、活动时间:2008年5月15日—2008年7月15日
五、工作人员岗位要求
项目工作内容人员名单
大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥
上门拜访大客户,
进行项目推荐及活动洽谈
大客户拓展小组
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