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销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)--第1页

销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)

1.销售述职报告范文大全篇一

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx

销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位

经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总

销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我

进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临

兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零

售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安

排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首

先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商

业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解

释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他

们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期

旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终

端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销

的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、

维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持

渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县

公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别

是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠

道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够

顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问

题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也

得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有

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销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)--第2页

了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达

到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。

做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公

司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重

点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户

着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对

零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,

建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要

求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准

确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会

有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪

律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要

求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先

做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市

场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。

工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规

和行业政策等,

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