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旅游卡营销方案

简介

旅游卡是近年来出现的一种只要购买即可享受一定时期内多个景点门票打折或免费的优惠卡。为了吸引更多顾客并提高销售额，各大旅游卡品牌采取了不同营销策略。本文将通过分析旅游卡市场现状和顾客特点，提出一套可行的旅游卡营销方案。

市场现状

旅游卡品牌介绍

目前市场上的旅游卡品牌主要有以下几种：

针对单一城市景点的旅游卡，如上海欢乐谷旅游卡、北京故宫博物院旅游卡等。

跨城市景点的旅游卡，如全国景区通用卡、欢游中国旅游卡等。

各大旅游门票电商平台推出的超值旅游卡套餐，如携程超值门票套餐、去哪儿门票任选等。

顾客特点

旅游卡的主要顾客群体为年轻人和家庭游客，其中90后、00后为主要消费人群。他们注重性价比，追求多样化和个性化旅游体验。在选择旅游卡时，他们会考虑以下因素：

优惠力度，即折扣幅度和节省金额。

景区覆盖面，即能否在多个景点使用。

有效期限，即可用时间多长。

周边配套服务，如周边酒店、餐饮等优惠。

营销方案

方案一：以价格优势为主

在消费者心目中，购买旅游卡的主要目的是为了享受优惠，因此价格的高低是他们选择旅游卡的一个重要参考因素。品牌可以通过打折、限时促销等方式降低旅游卡价格，吸引更多消费者前来购买。

方案二：以增值服务为主

售出旅游卡不仅可以获取一定费用，品牌还可以通过推荐周边配套酒店、餐饮、门票等产品，实现增值服务，同时也能吸引更多消费者。举例而言，针对某个城市的景区旅游卡，可以与周边商家合作，在购买旅游卡的同时提供特价酒店预订、美食豪华套餐等增值服务。此外，还可以针对旅游卡销售量进行排行榜的设置，对销售量前列的商家进行重点推荐，并给予优惠政策，从而实现互惠互利。

方案三：以推广活动为主

通过举办各种有趣的推广活动，如线上抽奖、线下签到送礼等，以达到吸引消费者、增加销售量的目的。同时，可设立消费者回馈计划，累积一定顾客数后给予相应的礼品或优惠，以留住老顾客，提高品牌口碑。

结论

针对以上营销方案，不同品牌可根据目标受众群体和实际需求进行选择。不过，无论是哪种方案，都要避免营销手法过于单一、粗糙，应充分考虑消费者需求和体验。旅游卡品牌应致力于打造具有个性化、差异化的旅游卡产品和营销策略，通过用户体验提升用户黏性，推动旅游卡市场向更加成熟的方向发展。