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水泥销售工作总结（精选8篇）

水泥销售工作总结（精选8篇）

水泥销售工作总结篇1

水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结全都、制造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺当实现了二线的安装调试：本年度累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩。

依据工作需要，水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的状况下，不断地深化群众、深化现场、仔细听取职工的看法和建议，不苟一格的学习业务学问。依据目前工作实际，仔细地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于跑、冒、滴、漏现象实行了准时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了财、物管理规定和关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定等，现将详细状况如下：

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。首先，我们连续学习贯彻江三个代表的重要思想，对广阔党员、干部开展保持员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推动我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素养。

二、提高职工队伍素养，加强职工队伍建设。

职工队伍素养的凹凸直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素养和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务学问的学习和实际运用，职工思想素养和业务素养有了很大的提高，服务意识、仆人责任感得到了增加。针对职工业务素养低的现状，实行走出去，请进来的方式，聘请高校老师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺当完成二线建设

二线的安装建设是重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到特别重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设提出了抓质量、抢进度、保平安、战酷暑口号，确保二线建设如期完工。为此，实行了以下几点措施：

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的方案和工程进展状况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，依据倒排工期。三是特地成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展状况、当天的工作方案以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、支配。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们特地抽调人员到厂方进行验货、催货。由于实行了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺当点火胜利。

尽管x年度在生产、经营管理各个方面取得了不错的成果，但我们无法回避企业面临的问题和不足主要表现在：

一是经营管理水平有待于进一步提高：由于受到各种主、客观条件的制约，水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种管理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不规范，在分析的深度和细化程度不全面。

二是企业的经营管理有待于进一步规范：在经营管理方面，公司制体制还不健全，企业的经营管理还存在不足，在合同管理，原材料的选购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件还不具备。

三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特殊是本地市场的开发，销售激励机制还有待于完善提高;

面对公司当前存在的问题和不足，我们公司全体员工将团结全都，奋勇拼搏，实行措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一年度取得更好的业绩，为此，我们在20__年，将主要做好如下工作：

一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼成本工资考核方法，将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节省的力量。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行方案管理和招邀标制度。提高产、质量，削减跑、冒、滴、漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推成本管理。。

二是定期开展经济分析活动，准时分析公司面临的形式和问题，发觉公司存在的问题和不足，提出措施，改进工作方法，为公司的决策供应依据。

三是不断开拓外部市场，提高市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重点围绕南