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销售员工作总结（精选27篇）

销售员工作总结（精选27篇）

销售员工作总结篇3

我自20xx年x月x日加入这个大家庭中已有半年多时间，在这半年多时间里我从青涩的高校生成长为能与人自信交谈的**员工。首先我要感谢真导对我急躁的培育，让我担当销售这一岗位。在此期间我不断学习，不断进步，把握了学校无法学到的技能。

在刚来公司实习期间，主要了解公司的规章制度，熟识各部门的状况，从基层做起，每天去车间帮忙，熟识生产工艺和流程，把握产品的各项性能，并在化验室学习了检测产品的各种试验，比如易氧化物、重金属、热风强度、涂布量等检测试验。在参与上海的会展时看到别的大公司的外贸部职员可以跟外国客户进行很流利的交谈，介绍自己公司的产品，我深知自己需要学习的还有许多。

在正式开头销售工作后，对于外国的客户，主要通过邮件来往，准时回复外国客户的询问和洽谈；对于国内的客户，前期主要通过电话联系，邮寄公司资料，不断跟踪必威体育精装版信息。在电话沟通中，常常感受到客户的冷漠、拒绝甚至厌烦，在最低迷的时候，真心想要放弃。间或我拨出去的一个电话，客户对我们的产品有需求，又重新燃起了我全部的盼望和动力。我想寄出去的每一份资料都是我耕耘的一颗种子，渐渐的其中的种子总会有发芽、开花并结果。我已经把最彷徨、最迷惘的半年都坚持下来了，在接下来的时间里，我还有什么不能挺过去的呢？我已经做好了迎接挑战的心理预备。

在今年的厦门会展中，我们公司是第一次以主办方的身份参与会展，其中也存在些许不足，但我们已经胜利的跨出了第一步，我信任在以后的各项活动中我们只会越办越好。

在明年的销售工作中，我期盼能实现量的突破和质的飞跃，变潜在客户为实际客户。俗话说：“姜还是老的辣”，我知道我还不够“辣”，期盼在不断的工作和学习中变得更加成熟老练，成为一名优秀的销售员。这篇年终总结或许没有精彩的篇章，也没有华丽的词藻，但每一句都是我真实的感受。盼望来年大家连续共同努力，使*公司更上一个台阶！

20xx——

销售员工作总结篇4

不知不觉进入公司已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、工作状况概述

在公司一个月有余，其中两个星期多我是用来建立代办点的，建立了近50个，而且每个代办点都进行维护，具体的讲解我们的提成和利润，作为已经做过生疏访问之类的销售工作的我，对于见客户有点不自然的问题已经没有了，而且我也有公司上层工作人员指导我，我更有信念将业务做好，在前期，我主要以积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。

开发代办点是一个比较漫长且困难的任务，大部分的代办点都有一段时间的信任期，有些代办点必需要尝到甜头，才会增加更多介绍客户的主动性，特殊是一些不懂但又想赚着钱的代办点，你要给他具体的介绍我们是怎么的一个业务，这种就是考验我们的急躁的时候了。作为负责沙坪坝区的业务员的我，在平常就查询了该地区的哪些地方适合我们的业务开展，所以我基本上都是找一些比较适合我们的业务进展的地方。建立50个代办点，说实话，给我代办的，只有那么两三个，所以之后这几天，我都在维护，不停地去具体的给他们讲解我们的业务流程，和他们的提成点，加上高额的利润，还是有些效果，我发觉谈代办点必需找一些有意向的代办点，当然那种意向剧烈的更好，特殊是他已经在代办或者代收一些费用的，那更是我们必需抓住的代办点。

二、工作中的问题和困难

1.建立代办点时，总是遇见一些代办点对我们这个业务不“感冒”，或者是都不感爱好，怎么才能增加代办点对我们这个业务的爱好点，这个是我现在的一个问题

2.说起发资料，我总是觉得我们这个资料比较简单，我们做资料要简洁明白，一目了然，还有在价格上，我们也要有吸引客户的眼球，客户要的不是廉价，客户要的是感觉占了廉价。

3.和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最佳的机会。

4.对工作的乐观性很高，也很投入，但乏销售方面的技巧和心态，访问客户时对于洽谈价格上的技巧，还不是很有阅历。

5.虽然有专业背景，对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。

三、工作中的成果和缺点

成果：工作中成果和努力是成正比的，所以业绩好不好关键是看自己够不够勤恳，够不够努力，当然技巧和阅历也是不行缺少的。在一个月内，我对自己的