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销售管理方案（通用6篇）

销售管理方案（通用6篇）

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优

秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤

和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的销

售管理方案，欢迎大家分享。

销售管理方案篇1

经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为

什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个

小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍

微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日

暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，

总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一

样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方

式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量

在市场上去拼去打，才能更好地盈利。

一、正确认识销售

许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销

售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。

每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人

认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、

资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中

最成功的销售。

在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，

你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。

你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销

售的第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就

实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配

的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一

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起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就

管理技术、非常规的就是人际关系。

那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，

只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会

议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购

买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。

要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护

到一定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，

无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基

本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到

你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回

头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。

当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一

时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中

高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打

扮上、产品摆放上等细节方面都要注意，要符合

自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品

味被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一

步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿

减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，

月饼本身成本低，作为送礼不体面，如果只是用纸一包，你让送礼的

怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那