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销售管理流程(必备7篇)--第1页
7篇)
第1篇
市场营销管理过程,即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销
过程所制定的战术和策略,实现企业任务和目标的过程。
一,营销管理的过程
第一步;分析市场的机会:
1,市场信息分析法:即经过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、
展销等手段搜集竞争对手的概况(历史、质量、价格、产品结构、研发团
队、投资力度以及影响力等)、在市场上的占有率、营销手段及策略,从
中发现或识别市场的机会。
2,市场产品榘阵分析法:即以各种渠道开始对产品的推广:经过广
告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场;经过短期的削价等促销的
办法扩大销售法;在新地区增设网点或利用新的分销渠道,在新市场扩大
规模的办法;经过开发新产品的开发来拓展市场的办法。
3,市场的细分法:经过对市场细分发现新市场的机会,拾遗补缺。
第二步:选择定位目标市场(到有鱼的地方去打鱼)
在确定目标市场以后,对市场进行总体的规划,对市场进行发展和赢
利性进行估计。并在每个市场中给自我的企业定位。
第三步:制定市场的营销策略
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,产品的差别化策略在竞争对手面前,让自我的产品有独特性。
2,缝隙经营策略避开竞争对后对自我的压力,培养自我的缝隙空
间。
3,市场细分策略补缺投资省、见效快、风险少的新市场,拾遗被
竞争对手忽视或放弃了的新市场。
4,卫星经营策略经过给大企业加工等做配套工程,和大企业建立
稳定的合作关系,推动自我的发展。
5,“寄生”经营策略借大企业的品牌优势,挂靠生存获取规模经
济。
6,共生经营策略与竞争者联合,与互补企业联营,避开竞争,共
勉发展。
7,虚拟经营策略保留关键的核心功能,而让边缘功能分化别人加
工,借助外部资源发展。
8,网络等其他经营策略因为网络经营投资的成本低,产品的附加
费用少,成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销
售高收益的一种模式。
二,营销渠道的开发
第一步:首先调研市场:
1,分析同类产品在市场上的饱和程度,本产品在市场上的竞争本事。
2,分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度,对本产
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3,分析本产品的发展方向:
(1)本产品是主题产品还是附属产品
(2)本产品在地域上的发展空间(在那些地域销售的比例比较大)
(3)本产品在市场上的发展空间(适应高、中、低档中的那些消费
群体)
第二步:建立什么样的销售渠道:
渠道一,寻找代理商
调研那些实力强、信誉好,有强烈的销售意识,并且有强势渠道的经
销商作为代理商(那是小企业最实用并且有利的销售渠道之一)
渠道二,合作品牌企业,借势上市
调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显,并且有合作意向的`
品牌企业,依靠他们的品牌影响、健全的渠道,推动自我的产品(那是小
企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式)
渠道三,电子商务和网络开发是必需的市场渠道
电子商务和网络的高速发展,并且因为成本低、渗透力大、辐射力强,
这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。
渠道四,发展、选择、定位全国性的加盟商
即是在总公司
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