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销售新人工作计划

销售新人工作计划1

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的

时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，

同时还需要学习企业的各方面知识——企业企业文化、管理制度、

各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的

经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认

识和了解。对企业经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于

心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部

位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，

无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

(1)对本企业的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使

用，并进行测量校对。各类产品的`量程、精度、测量范围等技术

参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD

软件绘制产品图、装配图等。

(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户

来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记

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录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更

好的选配相应的量仪。

(3)在掌握企业所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所

提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客

户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有

句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，

那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造

更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱

财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你

可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管

任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售

做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何

都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影

响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各

样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚

至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴

望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己

的能力，展现自我的价值所在。销售新人工作计划2

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由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，

所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。

一、学习阶段

1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，

卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途

径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流

等）

2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快

融入团队。

3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失

二、工作阶段

1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基

本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）

A．通过公司渠道收集。

B．通过自己的渠道收集，

1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系

10个客户）。

2）按片区扫街形式上门拜访