公司产品市场销售活动管理制度.pdfVIP

公司产品市场销售活动管理制度

第一条为了达到管理出业绩、管理出高效之目的，运用法律、

规章制度和经济措施，对各子分公司产品的市场销售活动进行专项管

理，制定本制度。

第二条市场管理的组织机构和职责

（一）市场管理的组织机构

公司成立市场管理领导小组，全面负责市场管理工作。

组长：公司营销分管领导

副组长：公司监察分管领导

成员：公司营销中心总经理、各子分公司总经理、各子分公司

销售副总经理、公司纪检监察部门主任、公司财务部门主任、公司营

销中心副总经理、公司营销中心各职能部门负责人及相关人员。

（二）市场管理领导小组职责

1.负责制定营销政策和市场划分方案及其它重大事项；

2.负责组织检查市场营销政策执行情况；

3.负责组织对违反市场管理规定、违反价格管理规定等行为进行

调查，依据本制度进行裁决与监督落实；

4.负责受理复议申诉。

（三）市场管理领导小组下设办公室，设在公司营销中心，公司

营销中心依据本制度设立市场管理部负责日常市场管理工作。

（四）市场划分为独立区域和公共区域。营销中心是市场区域调

整的执行部门，适时根据市场动态提出科学合理的调整方案，报市场

管理领导小组批准后执行。

第三条市场价格的调研与管控

（一）公司营销中心市场管理部按不同区域选定的价格监测点及

随机抽取的点进行定期的走访调研，并形成标准格式的调研报告，为

公司制定每月市场指导价和审批“一单一议”价格提供参考依据。

（二）公司营销中心市场管理部定期或不定期到各子分公司抽查

市场指导价格和“一单一议”价格的执行情况，发现异常及时调查并

报告相关领导。

（三）公司营销中心市场管理部针对相关市场价格的投诉及时展

开实地调查。

第四条对违流串货行为的管控

（一）相互违流串货。各子分公司不得以任何理由进入其他子分

公司的独立区域。公司营销中心市场管理部采取巡查和接受举报并重

的方式发现线索，第一时间实地调查取证，并按市场管理相关规定进

行处理。

（二）各子分公司内部的违流。公司营销中心市场管理部协助各

子分公司自查自纠。

（三）公司营销中心市场管理部对扰乱市场的违规行为，及时调

查并向市场管理领导小组报告。

第五条对重点工程的监管

公司营销中心市场管理部接受并处理相关市场销售员及其他客

户对重点工程违流串货的投诉，发现问题按本制度相关规定予以处理，

涉及盗卖重点工程XX的行为将按相关程序移交司法机关处理。

第六条各子分公司必须指定专人负责市场管理，同时配合公司

营销中心市场管理部积极开展工作。

第七条产品包装

（一）袋装

各子分公司对销往各自区域市场及重点工程的XX包装袋喷印相

应的区别代码或数字编号，并报公司营销中心市场管理部备案且运行。

（二）散装

1.各子分公司散装XX储罐应统一外观颜色，统一标识及字体并

编号（按照公司营销中心下发的《散装XX储罐管理细则》执行）。

2.各子分公司散装运输罐车必须按公司视觉识别应用系统指导

手册相关标准执行，在散装运输罐车上喷涂“三峡牌XX三峡工程作

证”的广告语。

第八条公司营销中心市场管理部对违反市场管理规定的书面

处理结果经违规子分公司、相关责任人确认后报市场管理领导小组批

准，在公司内部通报执行，同时建立健全相应档案备查。

第九条处理与奖励

（一）处理性质的界定

处理性质分主观降价违流和非主观降价违流。主观降价违流是指

各子分公司未经公司批准擅自降价销售或擅自降价后进入其他子分

公司区域市场争客户的行为；非主观降价违流是指所涉子分公司因管

理不善导致司机和经销商个人所为的降价违流行为。

（二）处理与奖励程序

由公司营销中心提供处理与奖励依据，市场管理领导小组审批后

公司纪检监察部门（对各子分公司）、公司人力资源部门（对个人）

分别下达处理通知书并在公司通报，公司财务部门负责处理款项的落

实。

（三）市场管理责任的主体均为各子分公司。对各子分公司所处

理的款项由公司财务部门从各子分公司的财务账上直接划扣。对个人