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汽车行业个人销售工作计划(通用4篇)
汽车行业个人销售工作方案(通用4篇)
汽车行业个人销售工作方案篇1
20年,将连续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参加公司战略性持续改进活动,准时精确?????做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,连续开发新客户和新产品,协作各部门准时完成公司产销的各项任务。
在20年的工作中,估计主要完成工作内容如下:
1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、精确?????完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项乐观负责。
8、参与生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议状况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增加自己的综合业务分析力量,学习和把握产品技术学问,娴熟把握生产流程的相关学问,更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中消失的问题,乐观帮助领导处理紧急大事和重大大事。
在公司各个部门的乐观协作下,估计在20年要达成发货量以上,销售额万美元以上的目标。
在20年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满足度,为公司多寻求利润,为公司的长期进展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
汽车行业个人销售工作方案篇2
随着区汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾将来进展。20年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务。
一、销量指标
至20年月,区销售任务万元,销售目标万元
二、方案拟定
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
依据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术沟通:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;
(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要关心客户出货,关心客户做直接用户的工作,这项工作列入我20年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。
4、售后协调:
目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步
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