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2023年销售人员年终总结范例(通用28篇)
2023年销售人员年终总结范例(通用28篇)
2023年销售人员年终总结范例篇1
秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧急的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,劳碌了十个月,虽耗费了很多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的盼望,盼望能有机会重新开头。回首走过的路,无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历,分析过失,才能坚决信念,努力细致的工作,直到胜利!
我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:
(一)__年渠道工作内容回顾及概述
__年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表___开头下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开头的日子,对于从技术转业务的我压力特别的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的关心下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺当的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。(销售经理聘请)
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的准时下发,彩页和宣扬资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给___公司做培训共计14次。
3.投标支持:准时响应渠道上报的招标信息,仔细填写询价表,依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司_财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约:在公司领导的支配下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金,市场力量较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺当完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外力量也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参与地州投标八次,__地区二次、__地区一次、__地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。
7.内部协作:协作市场推广部做__活动共计十四站,__七站、__站、__一站。以及__电脑的大型新品发布活动。“__”__新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“__”为主的__系列新品发布__站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换,快速接手渠道工作,顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:
1.凭借公司的优势去关心经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,消失问题都以乐观的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况,此时都是经销商特别焦急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去关心他们,假如礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。
2.观看市场,了解其变化,结合本公司的状况,对经销商进行急躁的分析,关心其排解杂念,树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚度》__厂家的资源的支持(宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等);从__的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除__之外(因我们修理方面的缘由),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。
2023年销售人员年终总结范例篇2
我于X年X月份任职于*公司,在任职期间,我特别感谢公司领导及各位同事的支持与关心。在公司领导和各位同事的支持与关心下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这
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