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汽车行业销售顾问工作总结范文(通用3篇)
汽车行业销售顾问工作总结范文(通用3篇)
汽车行业销售顾问工作总结范文篇1
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问,必需对数据有极度的敏感性。由于,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩状况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前把握的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教导,还包括公司的培训。因此,在写总结时,可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参与公司的培训,获得的进步;
3、同事、上司的教导,获得的进步。这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合力量的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。由于销售顾问的详细工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行连接。所以,和其他部门的协作显得特别重要。总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想熟悉提高的过程。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性熟悉上升为系统、深刻的理性熟悉,从而得出科学的结论,以便发扬成果,克服缺点,吸取阅历教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。
执行销售汽车是的
1、喜悦销售流程
2、向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾
3、消退顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉
4、维持与顾客的良好关系,并准时更新顾客资料
5、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售
6、填写销售报告、表卡
7、确保展厅和展车干净
参加制订销售活动、市场开发、促销方案所具备的力量素养
1、喜爱汽车销售工作
2、会驾驶,具有驾驶执照
3、能够精确了解产品的各项参数
4、能够与各部门建立良好的关系,特殊是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特殊关注这些部门的需求
5、能够在繁忙,活跃的环境中独立作业
6、具有专业的仪表和乐观、热忱的工作态度
7、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8、有力量管理自己的时间与工作正确的电话技巧和礼节
9、了解必威体育精装版的车型以及必威体育精装版的改进技术
10、了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
11、了解竞争产品和价格
12、了解销售程序、过程和跟踪程序
13、了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等
14、了解进销标准,并严格遵守
15、会使用计算机
16、会使用一般的办公室设备
17、熟识与汽车相关法规,消费者相关法规和商业惯例
28、了解特约店的公司结构和各岗位的职责
汽车行业销售顾问工作总结范文篇2
记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:我是带着一颗布满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个幻想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!到今日,我可以说兑现了当时的诺言。
从20xx年03月14日到现在,我越来更加现自己是真的很喜爱这份工作,我每天都在乐观的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充实,虽然晚上感到疲乏和劳累,可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得肯定成果的时候,自己的内心感到非常的满意,特别有成就感。
在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热忱。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变
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