oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结（精选10篇）.docx

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oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结（精选10篇）

oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结（精选10篇）

oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结篇1

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的缘由有以下几点：

一外因：

1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络分散力、经销商的乐观性、协作力量的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作乐观性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及才智能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及分散力下降。部分区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特殊是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，制造三公公正、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入;

4、提倡正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严厉?杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、关心。讲究中庸之道，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场进展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结篇2

又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的胜利性，前几天一个伴侣让我推举一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推举了小米。但还是忍住了。由于不管网上多高的好评，没用过还是不敢乱推举。

小米的胜利绝非偶然，通过分析，得出以下一些粗浅的东西。假如说的不对，勿见怪。只做学习沟通。

小米手机的市场营销定位

用户群体定位：喜爱玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。

市场定位：网购市场。80后，90后一个共同的特性：喜爱新事物，尤其是智能手机的追求特别剧烈。比如60后，70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是廉价、有用。想廉价有用那么就要削减成本。众所周知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道，到用户手里面就得500元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。削减销售渠道是最好的方法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要廉价不止一倍。

品牌定位：用户、市场确定了。依据用户和市场的特点，以及智能手机常常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。小米提出了为发烧而生的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。

不过，在后来的宣扬上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。

产品定位：个人感觉像iphone。