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国际商务谈判与合作技巧指南

TOC\o1-2\h\u8977第一章国际商务谈判概述 2

126381.1国际商务谈判的概念与特点 2

254381.1.1国际商务谈判的概念 2

891.1.2国际商务谈判的特点 2

295391.2国际商务谈判的类型与原则 3

213771.2.1国际商务谈判的类型 3

4841.2.2国际商务谈判的原则 3

23350第二章谈判前的准备 3

286092.1市场调查与信息收集 3

99372.2谈判目标的确定 4

248312.3谈判团队的组建与培训 4

7178第三章跨文化沟通与交际技巧 5

222963.1文化差异与沟通障碍 5

98723.2跨文化交际策略 5

99073.3非语言沟通技巧 5

18775第四章谈判策略与技巧 6

277004.1开局策略 6

182834.2中间策略 6

322044.3结束策略 7

2121第五章价格谈判技巧 7

38125.1价格谈判的基本原则 7

153715.2价格谈判的策略与技巧 8

61785.3价格让步与妥协 8

9706第六章合同条款谈判 8

287616.1合同条款的构成与分类 9

265996.1.1合同条款的构成 9

97566.1.2合同条款的分类 9

165336.2合同条款谈判的策略 9

263206.2.1充分准备 9

297886.2.2明确目标 9

264836.2.3抓住关键 10

96456.2.4灵活应对 10

93296.2.5善于沟通 10

153596.2.6寻求第三方协助 10

146486.3合同风险的防范 10

142226.3.1严格审查合同条款 10

218786.3.2明确权利义务 10

506.3.3注意合同履行过程中的风险 10

176896.3.4建立风险预警机制 10

286126.3.5加强合同管理 10

27023第七章争端解决与调解技巧 10

74137.1争端解决的基本原则 10

137927.2调解技巧与方法 11

208607.3争端解决的策略 11

3205第八章国际商务合作模式 12

120318.1直接投资与合作 12

54368.2贸易合作模式 12

246318.3跨国并购与合作 13

4638第九章谈判中的心理战术 13

245909.1心理战术的类型 13

140209.2心理战术的运用 14

283589.3心理战术的应对 14

22850第十章谈判中的法律问题 14

1983510.1国际商务谈判中的法律法规 14

2156110.2法律风险的识别与防范 15

2315410.3法律纠纷的解决 15

27227第十一章谈判中的风险管理 16

1563311.1风险识别与评估 16

1613911.2风险防范与控制 16

165911.3风险应对策略 17

21762第十二章谈判成果的巩固与后续合作 17

515112.1谈判成果的巩固 17

1923112.2后续合作中的问题与解决 17

1120412.3长期合作关系的建立与维护 18

第一章国际商务谈判概述

全球化进程的不断推进，国际商务活动日益频繁，国际商务谈判作为其中的重要环节，对于企业的发展和国际化进程具有关键性作用。本章将从国际商务谈判的概念、特点、类型与原则等方面进行概述。

1.1国际商务谈判的概念与特点

1.1.1国际商务谈判的概念

国际商务谈判是指在跨国界的商务活动中，双方或多方在平等、自愿、互利的基础上，就某一商务问题进行沟通、协商和达成协议的过程。它是国际商务活动的重要组成部分，涉及商品、服务、技术、投资等多个领域。

1.1.2国际商务谈判的特点

国际商务谈判具有以下特点：

（1）跨文化性：国际商务谈判涉及到不同国家和地区的文化背景，谈判双方需要在沟通中尊重对方的文化习惯，以达成共识。

（2）复杂性：国际商务谈判涉及到的领域广泛，包括政策、法律、经济、技术等多个方面，谈判过程较为复杂。

（3）风险性：国际商务谈判涉及到的风险较大，如汇率波动、政治风险等，谈判双方需要充分评估风险，并采取相应的措施。

（4）长期性：国际商务谈判往往需要较长时间，谈判双方需要具备耐心和毅力。