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渠道销售工作计划

渠道销售工作计划（精选6篇）

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭

代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！什么样的计划才是

好的计划呢？以下是小编整理的渠道销售工作计划，希望能够帮助到

大家。

渠道销售工作计划篇1

一、市场分析

1、监视器市场

如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已

趋于成熟。

2、市场现状分析

许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而

这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及

做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎

垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根

据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对

各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监

视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监

控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经

出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知

名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保

障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

二、产品定位：

1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程

商

2、目标群体：代理商，经销商，工程商

3、价格定位：中高价位；

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4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

三、渠道建设方案

1、目标的建立

根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一

般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为

单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，

地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户

情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分

如下：

（1）区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、

益阳市、张家界市

（2）区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳

市、衡阳市

（3）未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市

开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个

区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再

协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为

中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护

人员，行成“开发—维护”同时进行，这样既能保证给客户良好的售

后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场

稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服

务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管

理体制。

重点目标简介：

（1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商

组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的