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电话销售个人下半年工作计划（精选30篇）

电话销售个人下半年工作计划篇1

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，

通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。

这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计

划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝

率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是

一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成

熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20__

年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大

类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时

间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户

关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客

户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在

客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备

工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关

资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下

气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们

解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。

(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你

是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的

完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交

流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成某到某万元的

任务额，为公司创造更多利润。

电话销售个人下半年工作计划篇2

进入x公司到目前已经有两个月多的时间了，感触很多，

下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以

及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售

的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到

三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，锻炼

了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以

按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字

不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!

再说说自己这两个多月的业绩吧!打了295个电话，其中

意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果

原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工

作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样

其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我相信以

上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一

切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压

力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后

的都是胜者!不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出

单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必

然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面

对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗

最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜

任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再

者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这

个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我

始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多

少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有

办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不

会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是

很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有

奋起直追