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市场营销推广计划(6篇)

市场营销推广计划篇一

公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人

员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，必须以身作则，在

遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资

源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，

有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促

成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉

讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该

等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情

况。

2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市

场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务

拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客

户群体。以至于中介费48000多元(每月不低于12000元)。在

大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这

些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展

情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限

商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业

务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了

《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一

次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面

洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万

元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报

告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的

业务情况。

首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏

洞，有针对性地提出可行的建议，争取做到对客户公司最全面

的知识产权保护，代理费至少达到每月一万元。

二、制订学习计划。

学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一

个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。我会根据需要调

整学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌

握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支

持。

第三，增强责任感、服务意识和团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负

责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，

争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任

务，能迎接20xx年新的挑战。

市场营销推广计划篇二

一、前言

*公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后

备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于

新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩

负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己

的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自

身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的

和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而

新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目

标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步

成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办

法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文

化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的

方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用

适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的

管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司

目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司

主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

2、我司销