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下半年工作计划集锦（15篇）

下半年工作计划集锦（15篇）

下半年工作计划集锦篇1年度计划所包含的内容工作计划是包罗万象的，

不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么

所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则

更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡

献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的

设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的

语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少

钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结

构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领

地规划年度工作计划。具体新年度工作计划。

本部分是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度

工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节

进行修正、丰富和完善。在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析

模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩

写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬

长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。接下来就

是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主

导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大

客户销售与零售指标、人员流失率指标等。

目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年

的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定

不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。

目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

下半年工作计划集锦篇2现在在公司做了四年的业务员。可以说我是公司

的老业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20xx年即将结束，我

想在年底对自己一年的工作做一个总结。我也提前写下了20xx年的工作计划，

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这样我就可以安全的度过假期，也可以及时了解当前的情况。希望不会让自己

失望！

转眼间，我们又将进入20xx的下半年。20xx下半年是充满挑战、机遇和压

力的一年，对我来说也是非常重要的一年。出来工作四年了，家庭、生活、工

作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，为

了在新的一年里取得更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务发展。

公司在不断改革，制定新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业

务。作为公司的老业务人员，一定要负起责任，在遵守公司规定的同时，尽最

大努力开展业务工作。

1.第一季度，我们专注于诉讼业务发展。根据现有老客户资源发展诉讼业

务，发展所有可能有诉讼需求的客户。有意合作的客户会安排法务专员见面洽

谈。期间至少促成了两笔诉讼业务，代理费用达8万余元(每笔4万元)。在开

展诉讼业务的同时，不要丢掉这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常

性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

2.第二季度主要集中在商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销

会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加紧联系老客

户感情，形成有经常性业务活动的客户群体。结果中介费48000多元(每月不低

于12023元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这

些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

3.第三季度的“十一”和“中秋”将带来无限商机，为下半年带来开门红。

而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会有针对性

的为符合中国驰名商标或广东省商标要求的大型企业客户进行开发。有意合作

的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签一个广东商标。承担费用7.5万余

元。在发展驰名商标和商标业务的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，

与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。

4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中潜在的