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酒店式公寓营销方案666(总
27页)
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目录
引言
策划目的
第一部分市场调查与分析
物业名词解释
楼盘案例
市场分析及小户型物业分析
第二部分产品策略
策划思路
产品规划定位
卖点梳理
第三部分客户分析
目标市场定位与分析
目标客户锁定
第四部分价格策略
价格策略
具体措施
第五部分营销推广
推广策略及遵循原则
具体营销战略
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入市策略
推广策略
引言
对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项
目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难
度，更具挑战。
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且
富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确
定的风险？
如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市
场的市场攻击体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，
而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场
定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执
行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时
调整。
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策划目的
1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价
值：
升值空间项目区域具有很大的升值潜力；
个人价值、身份体现个人、家庭的成功感。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营
销。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业
界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
第一部分市场调查与分析
名词解释
1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲
兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一
般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大
厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。
投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦
以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收
了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼
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的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、
翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，
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