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浅谈投标报价的分析方法

关键字工程项目、投标、方法

当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的

是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以

下儿方面进行：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方

法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指

标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、

工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单

位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产

值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工

具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工

程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的

总数和所占比例。

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6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润

提出，以便研讨。

7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施

工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的

直接费、间接费和利润。

(二)从宏观方面分析报价结构的合理性。

例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临

时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总

报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应

当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因

素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深

入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。

(三)探讨工期与报价的关系。

根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经

验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定

额的合理性。

(四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。

参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣

除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不

可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

(五)对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查

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重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节

约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

二、报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变

化对工程目标利润的影响。

(一)延误工期的影响。

由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问

题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导

致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理

费、劳务