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三农专栏营销方案

前言

随着社会的发展，农村经济的快速发展，农村经济改革越来越深入，三农事业逐渐成为当前发展的热点。农村电商、农业扶贫、乡村旅游等三农领域市场越来越受到广大消费者的关注。

目标人群分析

针对三农领域市场，我们需要进行目标人群的分析。针对三农领域，我们的目标人群主要有以下几类：

农民：是市场需求的直接来源，对于农民的兴趣、需求及其心理状况了解得比较清楚是营销成功的基础。

养殖户：是农村经济当中比较重要的人群，很多农村企业的产销渠道都离不开这些养殖户，定位、激励和掌握这些养殖户也是第一重要因素。

农业公司：农村市场市场上还有很多农业种植、育种、销售等企业，特别是一些有品牌的农业公司，它们在农村市场的可信度较高，是三农市场营销中比较优越的地位。

乡土特产爱好者：随着人们消费认知的提升，很多消费者开始喜欢乡村特产品，如果公司能够在营销中注重突出乡村特色将会带来一定的市场效益。

农业科技人员：为市场服务的人员往往是自己的直系亲戚朋友，而他们往往是对农业市场最了解的，为成功营销中另一个重要促进因素。

三农领域的营销策略

产品特色和品牌建设

在三农领域中，品牌建设是至关重要的一个环节。农村市场营销与城市市场营销相比，不同之处就在于品牌建设的作用。因为在农村市场，买方主要是农民群体，对于乡土特产这样比较熟悉的事物，他们往往会比较注重品牌和质量。因此，在品牌建设上要注重掌握以下几点：

对产品特色的突出：以红花红米、黑毛羊等作为营销特色，突出产品的特点，让消费者对产品有深刻的印象。

完善的品牌宣传：在三农领域中，传媒宣传比较少，因此需要注重建立完善的宣传渠道，如：新闻电视、互联网等，让消费者更直观地了解产品。

管理与服务

管理和服务是企业运营的两个最重要方面。对于三农领域市场而言，管理平台和服务是企业发展的核心竞争力。因此，三农领域市场营销需要下面几点：

完善的供应链控制：建立一个在生产、采购、销售、配送等方面配合紧密、各个环节精细化、保证生产效率和运用最少成本的供应链。

健全售后服务体系：建立健全的售后服务制度，保证农民群体的利益，使其在消费后能够及时获得服务。

优质的管理与管理者：拥有一支优秀的管理团队和专业经验丰富的管理人员，是企业发展的主要基础。

多元化营销方式：针对不同客户群体采取多种营销手段，如：参加各大活动、合作商场、电商渠道等。

结语

三农领域市场营销策略的制定是长期的，需要企业建立一个完善的市场调研和推广定位机制。只有把握市场动向和消费者的需求，才能在竞争中涌现出更加优秀的企业和产品。