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医药企业管理制度5篇

医药企业管理制度【篇1】

这是我们第一次真正的走入社会，真正的踏上工作岗位，12月14日怀着期

待和忐忑的心情我们来到了兴沈药业，期待是因为自己真的很想把这个工作做

好，忐忑是因为自己对这个行业还完全陌生，我担心自己能适应这个圈子，然后

让公司失望。刚开始我跟小彭师傅学习，我认为她真的很优秀，尤其在和客户交

流方面，声音自信亲切还有进攻性。我在告诉自己我也要好好向他学习。由于对

药品不熟悉刚开始的几天里我一直在熟悉药品。对于陌生的东西即使我记忆力很

好每天也记住不了很多。说实话我喜欢销售也愿意挑战，但是在这个我完全陌生

的圈子里面对完全陌生的药品是是我在和客户沟通是很紧张很缺乏底气。看着和

我一起来的小尚已经能独立操作后勤的事而我还在学习，说实话我心里很着急也

很难过。我是一个要强的人，所以尽管每天看起来我无所事事其实我都在心里默

默练习和客户对话。时间总是转瞬即逝，转眼来公司已经一个月了。我也开始

独立和客户沟通。通过这么久的和客户沟通我收获了很多也成长了很多。对这个

月的工作总结了一下主要有以下几点：

一、在实践中学习，努力适应工作。

这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的

运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较

短的时间内熟悉了文员和销售的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我

很快完成了从学生到职员的转变。短短的一个月让我对工作了新的认识和体会。

我的一言一行都代表着公司，与客户交流要有进攻性，要随和，接听和转接电话

要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚??点点滴

滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

二、学习公司企业文化，提升自我。

加入到这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十

个字的内涵，这是医药所有工作者的精髓，我想也是激励每个员工前进的动力，

我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这

十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做

好本职工作，及时发现工作中的不足，及时的和部门沟通，争取把工作做好，做

一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面，不断完善自己。

一个月的工作也让我产生了危机意识，客户说的很多药品我都不了解，单靠

我现在掌握的知识和对公司的了解在与客户沟通起来还是很有阻碍的，我想以后

的工作中也要不断给自己充电，努力熟悉和改善自己，拓宽自己的知识，减少工

作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，

后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类

似失误的发生。当然通过一个月和客户的交流我也发现了自身存在的很多问题，

主要有以下几点：1、与客户交流时缺乏进攻性2、应变能力还不够3、对药品

的熟悉度还要大大加强发现问题就要解决问题，在剩下的一个月的试用期里我

会努力改善自己，每天继续熟悉药品，加强和客户交流，每次交流完都自我检讨

一下。然后期待着正式加入兴沈。

我想兴沈需要的是全能的人才，所以在未来的日子里我会努力学习更多的东

西，磨练自己，努力成为一个优秀的销售人员，做到即使老板不在也能独立解决

自己遇到的问题，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做

好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！

当然说得再漂亮也没用，行动和效果才是最有说服力的，我会努力！

医药企业管理制度【篇2】

随着我国医药零售连锁业的迅猛发展、零售药店的市场比率越来越高。市场

体系的发展和调控等给药品零售业带来发展机遇。是零售市场挑战机遇的一年，

下面，我代表公司对去年的工作进行简单总结：

1、规范管理，深化考核，成效明显。

过去的一年，公司监督加盟店严格按照GSP规范合法经营。并在5、6月份

派专人对加盟店进行了检查和监督，加盟店自身的经营情况总的来说良好。未出

现重大的、严重的不良事故。

2、用心经营，扩大规模。

公司加盟店从的家，发展到家总数达到了家，网点遍布合川城区。对公司的

扩大化经营打下了坚实的基础。公司的综合实力及品牌影响力大大提升。

3、加盟店与公司的沟通、协作情况不佳。

公司加盟店家。完成任务的家，其完成任务的比例%。其原因种种，当然有

各种