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招投标综合实训心得6篇

一周的招投标实训一眨眼就结束了，稍从即逝。虽然时间很短，但是

让我们知道了不少的东西，使我们受益匪浅。

1月9号我们班分号组早上老师布置实训任务，下午我们就回去研究

招投标文件书。我们组是女组员先看，晚上男组员看，在一起讨论。10

号，我们到实中心604机房编制投标文件，各组的组员都在认真地填写及

其讨论，当我抬头看一下时，感觉自己置身与一个企业之内，各职员都在

忙碌地工作着。老师也下来指导我们，她就像一个主任来巡查工作的。早

上我们都差不多填好了文件有关事项，只是投标报价还没有出来。下午，

我们继续在机房里做投标文件没有的事项，大多是报价的。投标报价是一

个商业机密，即使再好的朋友也不能说，为了组员的利益。预算价的范围

是500万元到560万元之间。各组都在提高警惕，怕旁边有眼线，有间谍，

机密外漏了，之前所做的事就功亏一篑了。我们都在小心翼翼地填价钱。

让想到了在公司里同事们为了竞争，小心行事的工作状态。这让我感觉我

提前进了企业，现在我正在里面工作着，这就是以后我们的工作氛围。

我们组是先把投标书打印出来，再手写填报价的价格，小心行事，各

有绝窍。晚上，王老师指导我们封标，她也没多说什么，让我们多看招标

文件12~13页，是我们封标时要注意的事项、细节。封标是投标成功的一

大关键，一不小心就废标，所有的努力就付之东流。别的组当晚就封标了，

我们组怕出差错就先研究透彻先，星期天再封标，不怕万一就怕一万。星

期一虽说是假日，但我们没有完成任务就不敢懈怠自己。晚上我们在女生

宿舍楼下的小卖部的复印店相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，

还有封标。先前我们犯了错误，不得不弄得很晚。在11：30时，我们还

没弄得，我们也再弄一点就要走了。这时别的组来拿盖章，来复印，可老

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板已走了。章肯定就盖不了。她要拿章回宿舍，我们就说班长刚才就先要

了，他们那里有文件。那时她就生气，而且怪我，因为我和她是同一宿舍

的，回宿舍冷嘲热讽的。我就解释给她听。本来做什么事就应该有一个先

来后到，做事要公平。我也没跟她吵。忍一时，风平浪静；退一步，海阔

天空。毕竟同一宿舍，抬头不见低头见。让我想到以后出社会，为了个人

的利益，是不是会不顾一切。在同一个公司里，为了一己之私，勾心斗角，

我想都不敢想。我们只能用坦诚的去对每一个人，所谓精诚所至，金石为

开。

12日，是开标的时间，9点钟之前要把投标书送到。我们这次模拟了

投标的程序。开标开始了，主持人介绍有关工作人员，然后就让检查员检

查法定代表人进场的有关证明书，竟然有一组的法定代表人什么也不带，

原则上是不能进场的，让我们认识到事情的严肃性。在检查投标书时，就

有一组的投标书封面不合格。开始唱标了，第一组A1组就被宣布为废标，

原因是商务部分与技术部分没有分册装订。这是整个教室都充满紧张的气

氛，个个都在期盼着本组的投标书能入围。但是陆陆续续地有几组的投标

书都是废标，原因是和前面的一样的。最后才有4个标书为合格投标书，

8个为废标，我们破了学院实训开标中废标的记录。我们废标的组的组员

都很难过，毕竟认真、精心弄的标书就这样废了，心里不是滋味。我们

A10组是因为标书没有技术部分。

但是是有的，我们直接把技术部分与商务部分合订，技术部分的封面

我们没有，而且我们的报价有点高，是513万元。为什么别的组报价这么

低，老师不是给我们500万元到560万元的范围么?我们苦思冥想都想不

通，就去问老师。原来那是预算报价，不是投标总报价，是我们理解错了。

这次投标让我们懂得了细节决定成败。因为有些细节性的错误很多都犯了。

正本、副本的章也不记得盖。各组的法定代表人都上去发表感言。我直接

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