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招商方案四篇

招商方案篇1

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品

种不同风格档次之间的互补促进作用。

超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营

销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面

三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的

规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经

营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商

和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。

我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品

项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具

商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行

统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌

形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种

品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完

全相同的同类品项进入。

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第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部

分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租

赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商

次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目

配套的原则。

第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖

场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()

卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。

购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营是购物中心

经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给

予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。

当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期

性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将

整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以

理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。

第九基本原则：统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。统

一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一

的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个

统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，

商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心

管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

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建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、

消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场