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房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策划方案(4篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案

是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定

呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来

看看吧。

房地产项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目

的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡

导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本

职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目

购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、

物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、

分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现

金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理

员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临

时性规定。

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⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不

同的销售提成比率。

住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司

XX年xx月

房地产项目营销策划方案2

一、开盘主题

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产

的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、

“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示

公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好

的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：

20xx年11月28日(暂预定)

三、活动地点：

xx房产有限公司

四、剪彩嘉宾：

贵公司确定

五、拟邀媒体：

xx电视台、xx广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

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市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

2、购买或制作一批有意义的礼品

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由