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走近本土制造业的ERP

目前，的制造业企业中，有许多公司相继先后实施了ERP软件系

统。首先是外企在进入时带入了一些;，随着制造业水平的不断深

入，本土制造业的不断发展，ERP也随之普及。然而，因为网络基础设

施，企业员工素质、企业实力等多重因素制约，往往企业只在某一部门或某一

地区单独运用ERP的部分功能或小型系统，大型ERP上线后的成功率极低，甚

至不足10%。

今天，我抱着和诸多读者及关心制造业领域的朋友同样的好奇之心，步入

了温州，开始探访一个大型民营企业的ERP建设之旅。

一开始，就开门见山地告诉我们：“这几年，随着企业规模的不断壮

大，每年以30%-50%的递增率迅速占有市场，加之管理团队的能力需求上升，

在快速也着很多的问题。规模的膨胀，不断增加的人员和子公

战略上而言，ERP可以把上下游合理的纳入一系，同时还能从学习

流、销售管理等多方面提升公司的竞争力。为了的明天，须有所行

动!从企业的长远目标而言，实施ERP也是大势所趋，任何企业都不能逆势而

行。”

当初，在考虑实施ERP之际，也是顾虑重重。首先ERP的实施需要较

长时间，且需要全体员工的大力配合，公司员工对软件的接受到熟练使用也需

要一个过程，必须充满信心来接受这次;其次，由于国内其他的制造业厂商

也有实施未见明显效果或失败的例子，更是担忧实施没有整合的提升，与

企业本身的管理流程无法结合起来，反而造成工作效率的下降;同时也担忧会对

关联的各家公司间的合作增加麻烦等等。“面对这样一个可以改变企业命运的决

定，无法不慎重。”说，“我们对ERP的期望放在了未来。如果能在实

施的过程中，能充分发现管理中存在的问题并解决大部分，其余的也能通过找

到问题的关键点明确解决的思路，那何愁企业不发展?我们的管理水平会随之快

速提升，者也能快速明确的了解、掌控企业的经营状况，从而做出正确的

抉择。能实现这些，那就说明上ERP的目的基本达到了。”

在得知考虑上ERP，众多的软件供应商纷纷闻讯而动，力推自己

的产品。其中，既有大型的公司，也有对本土企业非常熟悉的国内软件供

应商。为此，在选择产品时也是慎之又慎，希望经过实地使用情况等

一系列综合因素选择与自己最相吻合的软件合作伙伴。另外，作为一家实力雄

厚的民营企业，在投资的同时也需要考虑随之而来的风险。“温州人对风险

和利益的判断通常都是很敏锐的。”笑着说，“从性价比的角度来考虑，国

外软件制造商比起国内本土ERP制造商而言不具优势：从贴合本土制造业企业

的角度来说，国内ERP厂商更了解和容易结合企业的自身特性来进行软件的实

施及调整，更能符合企业的需求，降低我们的风险；从行业经验来看，神州数

例，自2002年成立公司以来，也有超过2000例的本土制造业成功案

例。”

的销售模式主要是通过商进行的，物流操作集中于华东一地，同

时在有10个物流配送。实施ERP的设想也是首先着手于进销存和物流

环节，其次是生产管理，接着是整体配套服务，包括财务和人事两大块。公司

专门成立了ERP项目评审，经过了近一年的期，在重点关注供应商

的持续服务能力和成功应用案例的基础上，将自己需求与对方专长紧密结合，

最终决定使用神州数码的易拓ERP系统。双方于2005年10月正式签订合同，

并于今年年初启动实施，7月正式上线。

由于易