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【会计实操经验】企业发展就是要发展一批狼

在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他

也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。他是那一代人奋斗

的典范，也是后代人学习的榜样。华为之所以成为中国民企的标杆，

不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，

更是因为独特的华为企业文化而成为全球通信业的领路人。而华为企

业文化的形成离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正

非。

出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。虽

然是农村家庭，但任的父母仍坚持省吃俭用的供孩子读书。“记住知

识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”父亲叮嘱着他。后

来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制……，还自学了三门

外语。一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。

他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是

一个典型的科学精神的追随者。

从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。直到1988

年，已经43岁的任正非用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代

销获利。华为现在的一切都是干出来的。在他看来认为，“出身贫寒

并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。”在《财富》中

文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单

之首。今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和

传承的东西。

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以下为任正非的经典语录部分整理：

1、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二

是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则

十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。

3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉

感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一

起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一

定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

4、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有

满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，

就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，

宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

5、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。

6、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难

做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时

候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。

宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗

到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

7、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

8、只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没

有这样的基础，权力分下去就会乱。

让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者(指员工对组织目标有

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强烈的责任心和使命感)成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没

有动力。

9、管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人

去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。

10、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活

着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

11、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一

群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方

法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、

重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。

12、我们有许多员工盲目地在自豪，看到我们在局部产品上偶然领先

西方公司，就认为我们公司已经是世界级水平了。他们不知道世界着

名公司的内涵，也不知道别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很

年轻、幼稚，很不成熟。

13、“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林

里的