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怎样制定薪酬绩效方案(5篇)--第1页
怎样制定薪酬绩效方案(5篇)
怎样制定薪酬绩效方案篇1
一、考核基本情况
(一)考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销
售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，
鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方
案。
(二)考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人
销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前
10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰
制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中
层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)
4、评分标准：
销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)__100
业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)__100
综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)__100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%
怎样制定薪酬绩效方案(5篇)--第1页
怎样制定薪酬绩效方案(5篇)--第2页
做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两
位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到
20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低
于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同
于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰;临时员工
没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告
处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处
分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处
理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予
警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
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