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快捷酒店市场营销策划书

快捷酒店市场营销策划书第一部分：市场分析

一、背景分析

1、中国经济型连锁酒店市场背景及发展现状

经济型酒店最早起源于上世纪5０年代的美国，如今在欧美许多国家已是相当

成熟的酒店形式。这类酒店主要的服务模式为住宿＋早餐,最大的特点是房价经济

实惠.连锁酒店是品牌酒店发展到一定的规模后，在其它地区所开的分店.其主要特

点是具有统一的品牌认知和管理模式,而且拥有比较完善的预定系统和一定的酒店

订阅源。相对于星级酒店具有一定的价格优势，面临廉价小型旅馆的竞争,又会在

品牌认知、硬件配置和服务质量等方面胜出许多。一般来说，连锁酒店以经济型快

捷酒店居多,性价非常高，比较适合商务出差时或自助旅行时住宿。

自１996年上海锦江之星快捷酒店问世以来,中国的经济型连锁酒店如雨后春笋

般迅速发展。目前,国内规模以上的经济型连锁酒店,做的较好且品牌知名度较高的

有如家快捷、锦江之星、七天连锁、汉庭快捷、格林豪泰、速８、尚客优、都市

118、布丁酒店等．

2、如家酒店的成立背景及经营现状

如家酒店成立于２002年，是由携程旅行服务公司和首都旅游国际集团共同投

资组建的合资公司．如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌.如

家快捷是如家酒店连锁的的核心品牌,主要在于满足大众化的经济型消费需求,而和

颐酒店主要在于满足中高端商务及休闲旅游人士的需求.

经过多年的发展，如家酒店的品牌知名度越来越高,业绩迅猛提升。截至２012

年年末,如家酒店已在全国２79座城市,拥有连锁酒店两千多家，形成了中国最大

的经济型连锁酒店网络体系，遥遥领先行业内其它品牌.

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二、环境分析

１、宏观环境

（1)政治法律环境

政治法律环境包括政治环境和法律环境，二者在很多时候都是相互联系的。政

治环境指引行业发展方向,法律环境为行业发展制定行为准则.目前,我国正处于和

平发展时期,致力于构建社会主义和谐社会,政局相对比较稳定.而且,随着我国的现

代化进程进一步加快,各项产业政策相继出台，商业活动将会得到更好的发展。另

外,我国的法制化建设也正在不断完善，行业标准逐渐趋于完整和规范,企业和消费

者的合法权益将会得到更好的保护。

(2)经济环境

经济环境是企业进行营销活动最主要的影响因素之一，特别是居民的收入水平

和支出结构，对企业制定营销策略具有十分重要的参考意义。近年来,中国经济发

展迅猛，经济总量已上升到世界第二位,人均GDＰ也已经突破６0０0美元,居民的

收入水平有了较大提高。另外，随着国家福利政策的不断完善和人们投资理念的逐

渐转变,越来越多的人开始扩大消费支出比例，这无疑将成为商业活动发展的一大

利好。所以,经济环境是任何企业进行营销活动都不容忽视的重要因素。

（3)人口环境

市场规模的大小很大程度上都取决于人口规模的大小。中国酒店市场主要依赖

于国内庞大的消费人群,所以其客户来源是具有全国性的.由于酒店的产品形式主要

是提供住宿服务,所以在客户选择上基本上没有限制，任何不同年龄、性别、教育

水平、职业特征和家庭结构的客户都可以入住。对不同类型的酒店,人口环境的影

响大小是不同的。但总体来说,在酒店行业,人口越聚集，流动性越强，其商业优势

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越明显.重庆作为中国西部最大的城市和商务交流最为频繁的城市之一，酒店行业

的发展