业务员推销技巧课件.pptxVIP

技

?业务员基本素质?推销技巧?客户服务与维护?案例分析?业务员的自我提升

01业务员基本素质

良好的沟通能力010203善于倾听清晰表达有效沟通

强烈的责任心对客户负责对产品负责对公司负责

专业的产品知识熟悉产品特点了解客户需求业务员需要全面了解产品的特点、优势和用途，以便更好地向客户介绍和推广。业务员需要了解客户需求和购买习惯，为客户提供个性化的产品方案。掌握市场动态业务员需要时刻关注市场动态和竞争对手情况，以便及时调整销售策略。

02推销技巧

客户开发技巧建立信任关系寻找潜在客户了解客户需求

谈判技巧掌握主动权灵活运用策略达成共识在谈判中保持主动，明确自己的目标和底线，同时了解对方的诉求和底线。根据谈判进程和对方反应，灵活运用让步、引导、施压等策略，争取最有利的协议。在满足自己利益的同时，也要考虑对方的利益，寻求双方都能接受的解决方案，达成共识。

促成交易技巧提供专业建议强调竞争优势及时跟进

03客户服务与维护

售后服务及时响应客户需求提供专业支持定期回访

客户满意度调查设计问卷收集反馈分析反馈010203

客户维护策略建立客户档案为每位客户建立详细的档案，记录客户需求、购买历史和联系方式等信息。个性化服务根据客户特点和需求，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。定期互动通过电话、邮件或社交媒体等渠道与客户保持定期互动，增进客户关系和信任感。

04案例分析

成功案例分享成功案例1成功案例2

失败案例分析失败案例1失败案例2业务员小赵在与客户的沟通中，没有及时捕捉到客户的反馈和需求变化，导致销售机会的丧失。

案例启示与教训启示1启示2教训1教训2

05推销心理学

客户心理分析客户类型分析1客户购买动机分析客户心理预期分析23

推销心理策略建立信任激发客户需求提供解决方案

应对客户拒绝的方法倾听与理解提供替代方案跟进服务

06业务员的自我提升

学习新知识，提高业务能力参加培训课程了解行业动态自主学习

培养良好的工作习惯和心态制定工作计划保持积极心态学会自我调节

保持积极进取的态度设定目标并努力实现寻找机会并勇于尝试与时俱进

THANKYOU