2024年4月自考00186国际商务谈判押题及答案（未删减）.docx

1.“一争二拖三得利”的谈判策略适用于（）

A、价值式谈判B、合作式谈判C、立场式谈判D、原则式谈判

2.下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是

A、政治事务B、法律制度C、货币的自由兑换D、社会交往与个人行为

3.PRAM谈判模式中的“A”是指

A、维持关系B、达成谈判协议C、建立关系D、制定谈判计划

4.下列有关沙龙式模拟的说法中，正确的是（）

A、是在谈判前进行的模拟谈判B、能增强每个谈判者的实际谈判经验C、每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色D、能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程