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未来三年销售计划书

未来三年销售计划书

制定三年销售计划是必要的，所谓销售计划，就是制定销售公司

的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。以下是小

编整理的未来三年销售计划书，在工作的时候，要学会制定工作计划。

一、第一个阶段就是确定目标，即销售公司在未来的发展过程中，

要应对各种变化所要达到的目标。

怎么确定企业的战略目标呢？确定战略目标的第一步是要对销售

公司的现状进行分析。

销售公司07年3月成立，06年10月公司开始尝试开拓连锁直营

店，截至到xx年相继开了航华、七宝、龙茗、庙泾、机场、小木桥、

虹梅、古美、莘谭九家直营店。考虑市场原因，09年公司又调整经营

战略，相继关闭了8家直营店，到目前仅剩一家、由于销售公司机构

设置的局限，当时大量的事务性工作落到了本已人手紧张的销售公司

几个员工身上，没有多余时间和精力来思考销售公司的发展。

销售公司目前存在的问题：

1、由于只有一家直营店。老客户要维系需要新品，新客户要吸引

需要广告，由于新品、广告都没有到位，这样就会影响直营店的销售

量。一家直营店目前的作用：公司广告；团购窗口；为超市、卖场的

退货设立再销售渠道。销售公司要依靠一家店来完成经营指标是不可

能的。

2、8家直营店关闭后，人员也作了重大调整。目前销售公司人员

状况：1个店长、1个营业员、1。5个管理人员，尽管可以共享利用

食品公司的相关机构（采购、生产、财务），但最重要机构业务拓展

（新的销售渠道）的人员目前没有。

3、新产品开发力度不够，没有专人或专门机构来及时处理，影

响了产品的推陈出新，同时影响了产品结构的调整，所以在制定淡旺

季产品的结构，并具体到品种的选择上，出现了问题。

4、目前销售公司尽管也在涉足机供品业务。糖、油、豆沙、冷冻

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肉制品等都在操作或洽谈中，但这并不是长久之计。开拓新的销售渠

道是必要的，但就目前的状况（人力、物力、财力都欠缺），况且这

些都不是短时间内能完成的工作，对于销售公司是挑战，究竟如何运

作？需要探讨！

我们的优势：

1、品牌效应的影响东航是一个很有知名度的大型航空集团公司，

在上海甚至全国都无人不晓，销售公司可以借助东航品牌，开拓市场。

2、资金流的保障食品公司是航食板块下18家公司之一，航食占

70%的股份，可以为销售公司担保贷款，保证有足够的资金使用、

3、经营范围较广预包装食品（不含熟食卤味、含冷冻（冷藏）

食品）、散装食品（不含熟食卤味、不含冷冻（冷藏）食品）、包装

材料、日用品、文化用品、装饰品、工艺礼品、劳防用品、洗涤类用

品、食品加工机械设备（除特种设备）。有许多我们可以去开发尝试

的。

4、机供品业务目前大多机供品是通过销售公司操作的，尽管有

毛利率低、品种复杂、操作繁琐等问题，但这对销售公司不能不说是

一块额外的收入。

我们的劣势：

1、机构框架未完全建立成立二年多没有完全建立机构框架，目

前上设总经理、副总经理，下设的采购、仓储、财务都与食品公司共

享。

2、直营连锁店06—08年开发的直营连锁店未能很好发展，影响

了整个公司的经营业绩。

3、市场开拓由于未设立业务拓展部门及人员，没有真正开拓新

的销售渠道