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定价策划书(共5篇)--第1页
定价策划书(共5篇)
篇:该如何定价策划书参考
该如何定价策划书参考
一、市场分析
现在市场上啤酒业,风起云涌,它们有着各自的优点与不足,比
如:
1.在酒的价格方面,百威就存在不足,它就简单的以成本加价法定价,
缺乏科学的定价方法,另外还存在价格冲突,类似产品如普通金威和
绿金威定价接近,形成内部竞争,缺乏从品牌总体角度考虑定价系统,
各自为敌。
2.在酒的口感方面,百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感,这个很
适合人。燕京、雪花口味较淡,喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒
易下口,酒质好,微微发甜。
3.在酒的包装方面,每种酒的包装都是不一样的,如青岛啤酒包装用
的瓶盖,都要用水煮,测试是否会出现异味,以避免任何可能影响酒
的口感的因素存在,这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几
个纪念产品,最近又推出铝瓶纪念版,下足了功夫。A、B啤酒包装
多,风格也多,一年一个样。
A、B产品经过与(燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛)做比
较,A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足,经过前面我们项目一
的市场定位分析,我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发
展空间的。
二、产品状况分析
A、B啤酒的酒质好,多喝不上头,口味也很多,入口微微发甜,
都是用大型水库储水、纯小麦酿造,包装多、风格也多。与哈啤、燕
京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比,酒质和外观都有竞争
力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒,这符合大众的需求,将会赢
定价策划书(共5篇)--第1页
定价策划书(共5篇)--第2页
得大众消费市场,这将给六大竞争者(哈啤、燕京、青岛、雪花、百
威、喜力)带来巨大的挑战,他们也将会面临巨大的压力来对抗A、
B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体,这将是个好的
目标市场。我们抓住了消费者的心理需求,消费者将从我们的产品中
得到满足,消费者也会对我们的产品有一定的肯定,我们将会得到更
好的发展。
定价目标
价格策划的目标是定价和调价的指导方针,直接影响和制约着企
业的价格行为。通过之前的市场定位策划,我们将A、B产品定位为
中档产品,主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒
市场价格的分析,我们可知,近些年啤酒的价格在不断的上涨,啤酒
行业的竞争者也越来越多,综合这些因素,我们为A、B产品分别制
定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌,有一定的消费额,
而且在研发B产品的过程中,已经花去较多的成本,为了追求较为长
远的发展,我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤
酒是一个新品牌,让人感觉高档,成本较A产品稍高,处于导入期,
故我们选择以扩大销售为其定价目标,只有迅速扩大销售才有可能形
成规模效应,导致产品成本下降,才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法
现代企业的定价方法有很多种,定价的结果直接关系到市场需求
的大小,关系到产品进入市场速度的快慢,市场占有率的高低、产品
在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小,最
终关系到企业的生死存亡,企业通常根据自己的需要制定相应的价格
策略,定价方法分为三大类:
⑴成本导向定价法
成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上,加上预期的利润
额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企
业使用。
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