定价策划书(共5篇).pdfVIP

定价策划书(共5篇)--第1页

定价策划书（共5篇）

篇：该如何定价策划书参考

该如何定价策划书参考

一、市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比

如：

1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，

缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和

绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，

各自为敌。

2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很

适合人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒

易下口，酒质好，微微发甜。

3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用

的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒

的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几

个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装

多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比

较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一

的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发

展空间的。

二、产品状况分析

A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，

都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕

京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争

力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢

定价策划书(共5篇)--第1页

定价策划书(共5篇)--第2页

得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百

威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、

B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的

目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中

得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更

好的发展。

定价目标

价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企

业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为

中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒

市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒

行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制

定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，

而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长

远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤

酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，

故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形

成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。

四、定价方法

现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求

的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品

在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最

终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格

策略，定价方法分为三大类：

⑴成本导向定价法

成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润

额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企

业使用。