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春节礼品营销方案(11篇)--第1页
春节礼品营销方案(11篇)
春节礼品营销方案(11篇)
春节礼品营销方案1
春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季。
喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他
同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以
后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广
告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈。
作为领导者,喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎小
心,步步为营,采取如下广告企划战略:
战略目标确保第一品牌、巩固市场。
战略重点以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使本品牌在各通路
中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩。
一、广告策略:
1.运用TV,CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的
记忆。
2.广告活动于春节前两星期至春节展开,以唤起消费者对喜年来品牌
的记忆。
3.配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NP,DM(零售店)夹
报、海报等,加深广告信息的传播效果。
4.制作特别广告在除夕团圆(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌
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性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。
二、表现战略
1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,加
强知名度(但不标榜新包装)。
2.以过年喜气的.气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象,来表现喜年
来领导者的地位,使消费者把春节与喜年来相连。
3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入。
4.除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏
员工的心理需求,加强机会性的销售。
三、CF主题及内容设定
1.以包装产品为主要画面,用春节团圆送礼气氛烘托,突出指名送礼
佳品喜年来。
2.CF气氛:高级感,亲切感。
3.人物感觉定位:现代中国人过年,喜年来是最好的情感表达。
四、媒体策路
1.以根据市场的性质,除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体
外,另外根据市场性质不同的对象,辅以特定媒体加强广告表达,火力支
援,如夹报、DM、电台等。
2.拍春节篇CF一支,以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告,以密
集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销。
3.配合春节的风俗习惯,制作4套TVSlide(幻灯),从除夕到初三播出
一系列的喜年来蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合。
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春节礼品营销方案(11篇)--第3页
4.以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强机会
性销售,提高成交的比率。
5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告
播出的频率与层次。
6.制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现。
Poster(广告招贴)一
Head(标题):春节
Sub(副标题):最能表达珍贵情谊的春节贺礼,荣获1981、1982年世
界食品评赏会金牌奖
Logo(标识):喜年来蛋卷Slogan(标语):爱心经营,名扬世界
Poster二
Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!
Sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷
copy(强调):喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所
以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼,家家都欢迎喜年来蛋卷。荣
获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo:喜年来蛋卷
Slogon:爱心经营,名扬世界
Radio(电台)3F
背景音乐喜年来
小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!
父:当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!
春节礼品营销方案(11篇)--第3页
春节
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