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陈列与补货

2024/8/9商龙宝源

本节目录

•陈列的基本原则

•陈列的基本要求

•货架层面介绍

•排面的陈列方式

•陈列的实施

•陈列调整

•补货

•补货工作范

•补货注意事项

•使用补货单

8/9/2024商龙宝源

陈列的基本原则

•适应消费者需求

•减少缺断货

•增加品类营业额、销售量、利润和平效

•可以准确、客观的评估商品

•更有效利用资源

•尊重商品组织结构表

各部组内大分类按编号相邻

各大分类内中分类按编号相邻

各中分类内小分类按编号相邻

小分类内：价格、品牌、大小、颜色、重量、包装、性质等

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陈列的基本要求

•按照购买者思路安排货架

•依据销售数据，市场占有率原则，黄金视

线原则，垂直陈列原则摆放商品

•公平货架-以商品表现分配货架空间

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货架层面介绍

•货架上四种不同层面：

•不同排面的销售量

货架底层——低于0.5米

货架位置销量占比

伸手高度——0.6-1.2米

眼睛平视——1.3-1.6米

货架高层10%

货架高层——1.7米以上

眼睛平视40%

伸手高度25%

货架底层25%

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排面的陈列方式

•最重要的商品陈列于最好的•优势：

位置（高销量，高毛利，低

价）；小分类和单品更易找到；

•大分类、小分类以垂直方式

有大量的感觉：高销量商品占

陈列，单品以横的方式陈列；

最大排面；

•以价位区分，原则上由上到

下，价格由高到底；便宜的可以吸引顾客。

在中间；

•整箱商品，重的商品陈列在

货架下方。

•陈列应丰满，整齐；

•考虑货架背面商品情况（轻/

重）；

•商品之间留一指宽距离方便

顾客拿取；

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陈列的