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房地产尾盘清盘方案

篇一：房地产尾盘老带新方案

“老带新”优惠方案

根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项

目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大

厦项目带来令人意想不到的效果。

一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；

2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，

成交率高。

3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。

二、老带新缺点：

1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。

2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。建议：1.老带新活动结束后，

隔上几天组织清盘活动。

2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。

三、活动优惠内容

1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；

2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老

客户资格界定：

购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的

老客户。

五、新客户的资格界定：

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1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户亲自陪同（2）新

客户首次上门看房

（3）填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同

上门看房视为“无效”。（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。但是

老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）

2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）

条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次

上门看房

（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核

查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。六、实施办法：

1.置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。

2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。

3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门

口挂宣传条幅。

4.老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，

填写《老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生

效。

3.新客户在交纳定金后，签订销售合同时，须出示认购书及《老带新确认表》，

置业顾问按出示的资料填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，直接将“老

带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后实际数额签订合同。

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4.新客户成功购房（以签订购房合同为标准），老客户出示《老带新确认表》，

置业顾问填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，由公司总经理签字审批后

给予老客户物业费奖励。

注：

①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户（介绍，不能多人

同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。