2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点.pdf

2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案

要点

单选题（共30题）

1、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高

【答案】B

2、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四

面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】A

3、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道

【答案】C

4、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人

提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性

【答案】B

5、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排

销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期

【答案】B

6、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％

【答案】C

7、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校

【答案】C

8、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复

术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨

【答案】C

9、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧

【答案】C

10、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭

消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述

分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析

【答案】A

11、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费

【答案】C

12、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关

【答案】C

13、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后

用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有

率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该

企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市

场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】B

14、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的

过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策

【答案】D

15、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节

省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款

本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者

【答案】