份成功案例地产巨能还项目.pdfVIP

客户痛点Painpoints

二三线地产商痛点目标市场购房者痛点及特点：

1.需要快速回笼1.首付大，花光父母及自•“解决刚需”和“改善条件”仍是主导需

2.不敢直接降价促销己积蓄求，占67.7%。

•“新房”的比例（85.5%）远高于二

A老业主干预2.月供大，买房后做房奴，

手房比例（5.5%）。

B越降价越不好卖不敢消费•“价格”影响居民的购房意愿，其次是好

C降价后如还不好卖，情况会更恶劣3.除购房外，还需装修、家具的户型、居住环境和地理位置。

3.二三线城市本地开发商思路有限，家电、婚庆开销、开销、•收入仍然是目前居民购房意愿偏低的主要

同质化严重，不会卖房。买车、父母、教育、制约因素。

4.建筑方（包工头）手里的抵账房没生活、消费升级等，生活•没有住房的比例仍然高达38.1%拥有一套

的占43.4%。

卖。太大

数据：腾

商业模式BusinessModel

每套房

地产商10%-20%巨能还大额12%-50%

保障房、滞销房、消费者

尾房、方案放大流及团购用户

抵账房、二手房快速回流

还月供还年供送装修返生活费

25年返还50%房款与省公4年送15万日常消费品+本地生

4年返还12万现金送13万装修款

募基金合作的民生项目活服务（与京东+自建平台）

模式详解ModeDetails

银行

100万元的房，消费者通过我方买房后，我们

2.办理按揭

消费者每月2400元。连续4年，4.房款80%3.每月还月供

总价值11.5万现金。

1.首付20%

说明：A羊毛出在地产商身上，金融帮忙来。开发商消费者

意义：每签一